促销开盖有奖专案.doc

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1、开盖有奖，原生态游（专案）联合出品深圳市青岛啤酒华南营销有限公司深圳市采纳品牌营销国际顾问机构49目录第一部分背景介绍ô05年品牌传播总体策略回顾ô“开盖有奖，原生态游”策略发展ô“开盖有奖，原生态游”活动背景第二部分活动内容、流程ô旅行社公开招标ô原生态游景点征集ô奖项产生与兑奖ô原生态云南游ô原生态省内游第三部分传播炒作ô“开盖有奖，原生态游”活动传播ô“青岛啤酒原生态游”包装炒作ô首届青岛啤酒杯“原生态”摄影大赛第四部分活动保障ô有奖瓶盖投放策略ô短信公司执行监控ô旅行社执行监控ô内部执行监控与考核附1：人员、职责分配

2、表附2：分公司（办事处）负责人确认表49第一部分背景介绍一、05年品牌传播总体策略回顾核心目标1、提升销量2、增强品牌亲和力，与消费者建立互动总体原则1、品牌、传播、促销三位一体2、标准化，简单、可执行3、一个声音、一个形象传播推广主线1、第二届青岛啤酒狂欢节——原生态游2、CF公关炒作核心概念青岛啤酒，原生态·纯净化酿造传播推广主题感受好啤酒，体验原生态走出去（到大自然中去体验“原生态”）以“开盖有奖”为手段；以“云南游”、“省内游”为主要形式，结合“本地游”、“工业游”走进来（把“原生态”引进都市、引进生活）以路演推广、

3、社区推广、商超推广、酒楼推广为主要手段；以“都市原生舞”、小游戏、小节目、原生态小礼品为主要形式49二、“开盖有奖，原生态游”策略发展感受好啤酒，体验原生态CF公关炒作青岛啤酒狂欢节——原生态游旅行社竞标原生态摄影大赛原生态景点征集开盖有奖节庆促销地面攻坚传统活动一等奖、原生态省内游三等奖、小额现金特等奖、原生态云南游二等奖、T恤或杨丽萍珍藏画册※灰色部分为本专案涉及范围。※三等奖小额现金为分公司自行操作，本方案不涉及。49三、“开盖有奖，原生态游”活动背景1、目的：Ø提升销量。Ø增强品牌亲和力，建立消费者互动。Ø传播“青岛

4、啤酒，原生态·纯净化酿造”的核心概念。2、主题：感受好啤酒，体验原生态——开盖有奖，原生态游3、时间：Ø2005年2月——10月。4、地点：Ø华南六省（广东、广西、湖南、湖北、江西、海南）。5、内容Ø主要活动内容：以“开盖有奖”的形式中出“云南游”、“本省游”。Ø辅助炒作内容：旅行社招标、原生态游景点征集、原生态摄影大赛。原生态云南游原生态本省游原生态游景点征集原生态摄影大赛旅行社竞标、炒作投入程度123456789101112（灰色部分表示销售旺季）时间49第二部分活动内容、流程一、旅行社公开招标1、招标目的：Ø提前预热，

5、为“原生态游”造势，形成社会舆论，全面扩大影响。Ø招标确定“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”全程合作旅行社。2、招标范围：Ø凡是具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均可参与投标。3、招标时间：Ø2005年1月13日——2月25日。4、招标形式：Ø公开发布，公开招标。5、传播渠道：Ø向大众媒体发布招标公告。Ø同期向各大主要旅行社发招标函。Ø软文炒作。附1：招标活动流程图旅行社资格审核发布招标公告和招标函成立“原生态游”招标办软文炒作发放招标文件初步评选投标方案旅行社整体评估开标、评标、定标洽谈、签定合同发出中标通知49

6、附2：招标公告深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标公告深圳市青岛啤酒华南营销有限公司将于2005年“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”活动中，组织近5000人的消费者免费赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”。根据《中华人民共和国招标投标法》，现就本次活动全程合作旅行社，向社会公开招标，兹邀请合格的旅行社前来投标，有关事项如下：一、项目名称：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标。二、招标方式：公开招标。三、投标人资格：凡具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均

7、可参与投标。四、招标内容：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程路线设计、活动策划、执行。（其中400人为“原生态云南游”，拟分3批出发；4000人为华南六省各自的“原生态省内游”，初定每2周出发一批。）五、具体要求：a)“原生态云南游”中，深圳至丽江段必须包专机。b)线路设计至少出2套备选方案，“原生态云南游”中每套方案必含香格里拉。c)投标书需包含报价部分，食宿行等标准不低于三星级旅游团标准。d)列名可能提供的增值服务。六、请报名单位备齐以下资料：1、投标申请公函，营业执照；2、《投标申请表》两份，需加盖法人公章；3、企业在

8、两年内完成的同类项目简介；4、拟委派的项目组织架构，人员组成情况；5、企业资信、经营状况。七、投标截止时间：2005年2月25日17：00时八、开标时间：2005年3月1日上午九、开标地点：深圳市嘉宾路3011号友谊商业大厦C座11楼详情请来函来电咨询！联系人：陈晶联系电话：0755—82