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时间:2020-03-08
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1、沙坪坝支行保险合作规范办法为了规范与保险公司的合作,严防法律风险,支行个人金融部根据与保险公司以及自身情况,建议采取以下方式与保险公司开展银保合作关系。1、由银行自己员工开展保险销售。所有网点撤除银保客户经理,由本行员工承担营销任务,保险公司只负责我行员工的培训合。优点:规范对员工和保险公司的管理,杜绝小帐,可保证宣传和销售地有序开展。缺点:业绩下降。2、网点只与一家保险公司合作。支行每个网点只确定一家合作保险公司开展宣传、销售和培训。优点:网点便于管理和规范营销行为,可在一定程度上杜绝小帐。缺点:由一家公司独立经营无竞争,不利
2、于业绩的提升。而且不能完全杜绝小帐和不规范的宣传。3、采取目前的销售方式,但要改变目前考核方式按照目前了解保险公司反点比例,强行上收纳入分行大帐,再以工资或挂钩的方式返还网点,网点必须提前上报保险手续费的分配方案,将手续费在网点阳光公平分配。优点:业绩销售不受影响,又能规范银行员工和保险客户经理的销售行为。缺点:为了自己公司业绩的提升,难于完全杜绝银保客户经理与我行员工的密切接触和较片面的宣传。沙支行个金部20100509
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