保险公司客户经理管理.doc

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1、沙坪坝支行保险合作规范办法为了规范与保险公司的合作，严防法律风险，支行个人金融部根据与保险公司以及自身情况，建议采取以下方式与保险公司开展银保合作关系。1、由银行自己员工开展保险销售。所有网点撤除银保客户经理，由本行员工承担营销任务，保险公司只负责我行员工的培训合。优点：规范对员工和保险公司的管理，杜绝小帐，可保证宣传和销售地有序开展。缺点：业绩下降。2、网点只与一家保险公司合作。支行每个网点只确定一家合作保险公司开展宣传、销售和培训。优点：网点便于管理和规范营销行为，可在一定程度上杜绝小帐。缺点：由一家公司独立经营无竞争，不利

2、于业绩的提升。而且不能完全杜绝小帐和不规范的宣传。3、采取目前的销售方式，但要改变目前考核方式按照目前了解保险公司反点比例，强行上收纳入分行大帐，再以工资或挂钩的方式返还网点，网点必须提前上报保险手续费的分配方案，将手续费在网点阳光公平分配。优点：业绩销售不受影响，又能规范银行员工和保险客户经理的销售行为。缺点：为了自己公司业绩的提升，难于完全杜绝银保客户经理与我行员工的密切接触和较片面的宣传。沙支行个金部20100509