〖不锈钢知识〗国内不锈钢管的销售模式.doc

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1、国内的不锈钢管高压无缝钢管的销售，目前绝对多数还是钢厂自行对终端或者经销商进行销售，有一些是企业自己的下属子公司，剩下的是对各地市场较为熟悉的贸易商。而这种贸易商，我们可以大致分为两类：　　为钢厂做代理：　　最典型的就是宁波市鄞州钢太不锈钢有限公司，是太钢集团在宁波的不锈钢管材代理商。其销售、操作模式与不锈钢板的代理方式基本一致。　　前店后厂式经营　　在江浙一代，有许多贸易商是为温州一些大、中型规模的企业做代理的，从事产品的推广和销售，扮演“店”的角色，依靠江浙两地不锈钢管材生产企业众多的优势，与浙江一代的不锈钢管材生产企业所代表的“厂”强强联手，促进不锈钢管材行业的不断向前发展。　　单

2、纯的贸易商　　在北方及西北部一些地区，不锈钢管材生产企业较少，无论是原料采购还是销售渠道都缺乏一定的优势，没有产业集群效应，发展相对较慢。这些地区的钢管销售多数依靠的是单纯的贸易商来完成。而提供货源的多是温州的钢管企业。　　这些贸易商经营产品的来源并不局限，可能会以某一企业的产品为主，但也会从其他企业拿货。高压无缝钢管并且，一些企业在经营不锈钢管的同时，还会兼营不锈钢板、带、型材及至碳钢类产品。与生产企业不存在依附关系。仅仅是单纯的贸易。　　目前电子商务的发展，使得不锈钢管厂家，在销售的手段上，更加的成熟和灵活，宝丰钢业的电子商务销售一直在不锈钢管行业中处于领先的地位，目前各大搜索引擎中

3、，大部分的关键词都可以看到宝丰的产品的身影，电子商务的销售量已经占到了不锈钢管全年销售量的5分之一，这是我们电子商务部的集体努力分不开的、