工业机械和组件行业SAP最佳业务实践(PPT 13).ppt

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1、业务情景总览工业机械和组件行业SAP最佳业务实践V1.470E70:按订单生产(MTO)–报价处理E71:按订单生产(MTO)–销售订单业务流程E72:按订单设计（ETO）–报价处理E73:按订单设计（ETO）–销售订单业务流程E74:按库存生产(MTS)与外协处理E75:服务业务流程–现场服务E76:服务业务流程–工厂维修E77:产品生命周期管理（PLM）－产品研发与设计E78:产品生命周期管理(PLM)–原型开发E80:服务业务流程–退货处理E82:采购质量控制与供应商评估业务流程总览:工业机械和组件行业

2、SAP最佳业务实践组件视图：按订单生产（MTO）–报价处理SAPR/3制造商打印报价并发送给客户。信用额度检查（可选）：保存报价时，自动进行信贷限额检查。如果超过了客户的信用额度，那么进一步的销售订单处理将被冻结。基于变式配置进行定价估计。机器人只在最高级别配置。基于客户描述（RFQ）中给定的特性，使用特征值分配配置已选的机器人。第一次报价：使用分类标准预先选择可配置的机器人。制造商使用预制组件和为订单生产的组件。制造商打印报价并发送给客户。实现所需的技术更改（删除项目，更改数量，添加可选项目，添加单独物料，

3、添加文本位置）并且重新提交给客户（后续报价）。后续报价的回算商业更改（项目层次上的折扣）并重新提交给客户。制造商打印报价并发送给客户。参考后续报价创建销售订单.制造商打印订单确认并发送给客户。下一步将是销售订单处理。在按订单生产的销售订单业务处理中描述。客户请求报价的技术更改报价的商业更改请求（价格减让）客户接受报价客户供应商客户发送机器人的报价请求（RFQ）组件视图：按订单生产(MTO)–销售订单业务流程供应商客户SAPR/3预付定金采购订单制造商发送报价组件交货使用基于客户采购订单中给定特征的特征值分配

4、来配置选中的机器人。配置完的机器人用销售BOM描述。决定交货的确认日期。显示/打印订单确认和预付定金要求，并发送到客户。基于变式配置价格估计。机器人只能在最高级别中配置。物料需求计划（产生计划订单、采购申请）。销售订单：使用分类标准预先选择可配置的机器人。制造商使用预制组件和为订单生产的组件。过帐客户的预付定金。创建外部采购物料的报价请求并送至供应商。比较系统中制造商返回的报价（找到最优的制造商）。创建采购订单并送至制造商。交货处理（拣配，发货）。创建出具发票凭证。生产订单处理（备料，完成确认，生产控制，收货

5、）。创建采购订单收货。组件视图：按订单设计（ETO）–报价处理SAPCRM客户SAPR/3系统自动创建报价项目（WBS+网络）。通过给标准网络分配物料编号完成。报价项目中的报价计算使用简易成本计划。将计算结果传送到报价中（手动）。因为涉及到较高的成交额和成本，所以需要信用额度检查。初始报价请求指定作为报价的一个Word文件–链接到R/3文档管理。将第一次报价发送给客户。供应商客户请求折扣。基于功能说明（RFQ）创建第一次报价。项目成员确认他们的活动（创建报价项目所需的时间）。使用交叉应用时间表（CAT）完成。

6、项目负责人审批确认的活动并传送给成本控制。项目负责人查看报价项目的成本情况（计划/实际/差异）并分析报价版本。下一步是创建客户订单作为接受报价的副本。在业务情景按订单设计销售订单处理中描述。参考初始报价创建后续报价。客户发送导轨机器人的报价请求(RFQ)（MS-Word文档）组件视图：按订单设计（ETO）–销售订单业务流程SAPCRM客户SAPR/3供应商预付定金创建项目并分配网络（从模板中手动复制）。调整项目以适应需要（增加活动、里程碑、时间计划等）。手动联结销售订单（开票计划）和相应项目（抬头WBS元素）

7、。为预付定金下达里程碑SD中相应的开票冻结解冻。创建开票凭证（预付定金发票）并发送至客户。销售订单：输入代表“典型”导轨式机器人粗略结构的总体项目编号。此项目编号由销售相关的单层物料清单配置组成。这些项目只是定价相关。在网络中为长提前期采购的物料创建作业并分配物料。从标准BOM中复制项目BOM并分配到此项目（网络）。主要装配（导轨式机器人）交货并出具发票。给项目BOM（正在增长的BOM）增加单独的组件。客户描述的改变或技术思路的改变可能要引发其他修改。开始“导轨式机器人”的物料需求计划（计划订单；采购申请）

8、。开始物料需求计划（采购申请，计划订单）。开始物料需求计划（采购申请）。提前创建项目库存以便能够为生产订单拣配组件。将计划订单转换为生产订单。内部和外部采购处理。最终装配处理。过帐客户的预付定金。导轨式机器人的采购订单组件视图：按库存生产(MTS)与外协处理SAPCRM客户SAPR/3生产商SAPR/3生产或购买?采购订单内部生产计划订单生产订单预先计划（12个月/计划时间段要多于两个月）需求计划（