销售人员招聘面经典试题.doc

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1、销售人员招聘面试题一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请您先用3-5分钟左右的时刻介绍一下自己吧!2、您先讲讲您最近服务的这家公司(由简历而定)的差不多情况吧(规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中要紧有哪些工作内容？要紧的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。5、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司？(9/9答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后接着发问)`-----您跟您的主管或直接上司有没有

2、针对以上问题沟通过？(假如没有，问其缘故；假如有，问其过程和结果)1、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)？-----(若有，接着发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？-----(若无，接着发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，讲讲以后的改善打算？2、您在选择工作中更看重的是什么？(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)-------您可不能够讲讲你在薪酬方面的心理预期？(待回答完毕后)那您刚才的意思

3、也能够如此理解：薪酬方面能够适当低于您的心理预期，对吗？(若薪酬显得不太让步，可问)有人讲挣以后比挣钞票更为重要，您如何样理解？(若薪酬排在第一，问)--------有人讲挣以后比挣钞票更为重要，您如何样理解？3、您觉得您在往常类似于我司提供的那个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？(若答有，问)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？(待回答完毕后，接着发问)您再想想假如到我们公司来任职还有没有补充改善措施？9/9(若答无，问)------您看起来不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？

4、1、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推举罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？------(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？------(若答加西亚，问其理由)-------(若答两者兼有，问其理由)三、兴趣爱好(知识广博度)1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。3、您是如何样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如讲政治经济学)之间关系的或者讲两者有何异同？4、就您个人

5、的理解讲讲您对我们公司所处行业的前景和生存途径。6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。7、假如让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗？四、情绪操纵力(压力承受力)1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？1、(假如回答无此经历，问)-------您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？2、请您举一个您亲身经历的事例来讲明您对困难或挫折有一定的承受力？9/91、假如你的上司是一个特不严厉、领导手腕强硬，时常给您

6、巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？.2、您的领导给您布置了一项您往常从未触及过的任务，您打算如何去完成它？(假如有类似的经历讲讲完成的经历。3、您有没有过失业或临时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。4、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的阻碍？5、假如您喜爱上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并讲你们是不可能的，拒绝的缘故是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动？6、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您如何样去处理？7、谈谈您以往

7、职业生涯中最有压力的一、两件事，并讲讲是如何克服的。8、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并讲讲它给您的启发。五、上进心与自信心1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。2、讲讲您对成功的看法。3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？4、讲讲您以后3-5年的职业定位打算。5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区不。6、谈谈您最近的充电经历，并讲讲它对您的益处。9/91、您如何样看待游戏中的输赢。2、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并讲讲过程和结果。3、有人讲：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个

8、人偏好的满足程度，举例来讲，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您如何样理解。六、责任感与归属意识1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，假如您的上司责备下来，您认为这是谁的责任，什么缘故？3、描述一下您对上司所布置任务的