小巨人市场营销指导.ppt

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1、小巨人ERP®生产制造系统市场分析（PESTAnalyze）---P中央政府鼓励企业以信息化促进工业化，以期利用信息化手段，迅速缩短与西方发达国家之间的差距地方政府也将企业信息化的程度作为衡量一个企业领导的指标，从而极大地促进企业信息化管理的应用国家在863计划中把ERP列为重点推广应用项目和国家以“信息化带动工业化”的重大战略则为企业ERP项目实施提供了外部动力ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统市场分析（PESTAnalyze）---E中国成为世界经济发展的引擎，在世

2、界经济处于衰退边缘的时刻，仍保持GDP年均增长8%的水平，经济的快速持续增长，财富的积累，为企业采用信息技术，提高企业的管理水平奠定了物质基础加入WTO,未来3至5年内,外资将会大规模进入中国,也为ERP市场的发展创造了巨大的潜在商机ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统市场分析（PESTAnalyze）---S中国加入WTO，随着竞争的加剧，企业要生存发展，必须采用新的信息技术，优化企业的业务流程，整合企业内外的各种资源（SCM、CRM），以提高企业的核心竞争能力Prof

3、essionalSolution小巨人ERP®生产制造系统市场分析（PESTAnalyze）---T随着计算机信息技术的不断进步和企业管理实践的日臻完善，企业管理信息系统从MRP---MRPII---ERP---ERPII日渐成熟，功能也日益强大ASP的行业进入壁垒较低，一时间众多面向企业应用服务的软件公司，如雨后春笋地建立起来，他们的生存竞争，也极大的促进了企业管理信息化的进步ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统目标市场分析——关键问题什么样的顾客需要去满足？谁是顾客？

4、如何去满足顾客的需要？应用什么样的伦理或理论标准或价值？ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统展望与使命成绩—所获得的奖项、以前客户介绍展望—概括公司发展规划使命—展望能得以实现的精髓ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统编写出好的宣言谁是我们的目标客户，其关心的是什么？我们能为客户做什么？具有何能力做到？……编写得好的宣言面临变化仍有意义？---即要具有前瞻性、也要有使用价值好的宣言(所界定的业务范围)既不要太窄以至限制了公司适应变化的能力，也

5、不要太宽以至在许多可能的行动方向上不能提供指导ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统编写出好的宣言---抛砖引玉管理团队的战略思维和眼光是竞争的最高境界，帕垒托法则：一个公司的成功80%来自管理团队，一个管理团队的成功80%来自CEO，CEO的战略性思维和战略发展眼光决定一个企业的生存与发展。小巨人ERP®让CEO和管理团队拥有战略性思维和战略发展眼光的利器。ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统产品对比分析用友U8金蝶K/3鼎新和佳金思维利玛小

6、巨人产品功能购买汉康较强一般一般强强系统集成不能无缝集成无缝不能同财务无逢集成在ORACLE、SQL数据库上存在问题无缝无缝品牌高高低低低较高开发周期长长长长长较短价格较高高较高较高弹性较大竞争力强实施服务专业化专业化一般一般一般专业化ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统产品对比分析竞争对手：区域性：金思维（江苏省）、利玛全国性：金碟K/3注：利玛是学院派，研究所气纷浓厚，只能作研究，做官商（不懂管理、经营）ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系

7、统产品对比分析对金碟K/3的竞争策略：对用户模糊其产品定位，将K/3归为财务管理软件的功能扩展抓住其价格高的弱点，使用价格杠杆---撬抓住其开发周期长的弱点ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统产品对比分析对金思维的竞争策略：抓住对方弱点：目前应用仅限于江苏省，品牌认同低VS博科的品牌财务功能弱，不支持集团财务和会计结算中心，生产、财务不能集成发挥博科的规模优势开发平台成熟，开发周期短开发人员多，技术水平高专业化的实施顾问支持，保证成功ProfessionalSolutio

8、n小巨人ERP®生产制造系统竞争分析（PorterFivePowers）替代品买方新进入者供方同行竞争者的竞争ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统行业竞争图潜在的进入者行业竞争者现有厂商间的竞争替代品买者其它利益倏关者供应者ProfessionalSolution小巨人ERP®生产制造系统行业聚焦法该方法侧重于将行业作为一个整体来理解，以及竞争者在行业中的布局最适用于已确立的和可预见的行业，特别是制造业MichaelPort