销售主管竞聘报告巩小倩.ppt

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1、销售主管竞聘报告-巩小倩基本情况业绩汇报岗位认知个人优势目录561234工作规划企业认知1基本情况业绩汇报2个人优势4工作规划5企业认知6岗位认知3年龄27毕业院校及学历兰州理工大学本科学历专业计算机科学与技术入职时间2015年1月2业绩汇报岗位认知3个人优势4工作规划5企业认知63岗位认知工作规划5企业认知6个人优势4岗位认知桥梁纽带销售主管是一线销售与公司之间的桥梁和纽带，要真正做到上情下达，下情上报，公司的政策能及时传达给销售，销售的情况和意见也要适时反馈到公司。支撑配合主管是在为自己的销售服务，是一个支撑岗位，配合组员完成销售工作，

2、带领团队达成销售目标。个人优势4工作规划5企业认知604工作经验作为有两年多销售经验的老员工，我一直保持着稳定且优秀的业绩，也带过很多新人，在业务知识、销售技巧、客户管理、时间管理方面，有自己的见解和优势，能更好的帮助组员完善自己的销售体系。工作态度以极其严谨和认真的态度对待工作，做我所爱，爱我所做；客观条件和主观意愿都允许投入足够多时间和精力。自我评价1.专一，认真，认准的事情，极尽全力去做好。2.待人真诚，人际友善，易取得他人喜欢和信任。3.认知理性，情绪抗压，有一定的沟通协调能力。个人优势5工作规划企业认知6工作规划工作规划角色转变及

3、岗位职责1-3个月阶段性目标及策略团队可持续发展的要求角色转变销售岗管理岗销售销售主管做好个人业绩带领团队做好整体业绩岗位职责岗位职责制定本组的月销售计划-根据公司下达的业绩指标，细分到个人，细分到每个星期，掌握销售进度编制销售报表，定期组织汇报销售情况销售人员的业务培训主持周会及销售日常管理工作1-3个月阶段性目标第一个月第二个月第三个月人员配置3老人+4新人3老人+6新人3老人+8新人目标业绩30万30+4×3=42万30+4×5+2×3=56万目标：3个月时间组建12人团队1主管+11销售销售B组2017年4月人均业绩11万，故3个原

4、B组销售的每月目标业绩为10万，新人以3,5,7万的目标业绩递增1-3个月团队发展策略人员招聘渠道内部员工推荐网络招聘老员工管理开放式管理，轻管束，重沟通，重配合新员工管理重视新员工业务培训，尽快熟悉工作流程新员工前期工作要求老带新，尽快实现新员工与老员工同步人员招聘渠道-1内部员工推荐内部员工推荐的好处：企业和应聘者双方掌握的信息较为对称，节省了企业对应聘者进行真实性的考察，应聘者也可以通过介绍人了解企业的真实情况，做出理性判断。激励政策：被介绍人顺利转正，介绍人可获得公司500元的伯乐奖；同时在新组成立急剧缺人的情况下，为鼓励内部员工推

5、荐，我会考虑给予介绍人相应的个人回报，如被介绍人入职满一个月且表现良好，给予介绍人个人红包。人员招聘渠道-2网络招聘公司人事在网上发布招聘信息，但是在当下销售部门各销售团队均缺人的情况下，人事招聘的力量稍显薄弱。个人通过自己及朋友的微信朋友圈等网络渠道发布招聘信息新员工业务培训新员工业务培训产品知识-工欲善其事必先利其器，产品知识是工具，没有工具空有热血没有用；知之为知之，不知为不知，产品介绍要严谨，切记胡乱承诺。熟悉产品知识是做好销售的第一要素，也是树立销售自信心的前提条件。客户管理-建立完整的客户跟进表，未成交客户重点记录跟进进度，客户

6、需求，计划办理时间等重要信息；成交客户重点记录成交时间，金额（方便月底核对业绩），发票信息等，并不定时检查客户跟进表。销售技巧-以真诚为前提，适当的运用销售技巧以促进成交。新员工工作要求新员工没有老客户积累，新客户数量有限，工作重点是公共池客户回访，从而熟悉业务、熟悉市场，对公共池客户回访提出相关要求，比如每天打120通以上回访电话，并进行定期的QQ回访，每天保证至少3-5个潜在客户的产生，有量的要求，才会有质的变化。因新员工业务能力欠缺，对挖出的潜在客户，主管做适当的配合跟进，促进成单，帮助新员工梳理销售思路，树立工作自信心。老带新老带新

7、时间：1-1.5个月，根据组内人员安排做调整鼓励新人学习老销售电话沟通的话术，如何了解客户需求，跟进频率，后续跟进客户的切入方式，在新员工和客户沟通中遇见问题，也能及时的请教于老员工。因老员工时间和精力有限，主管要花更多的时间和精力放在对新人工作的指导上，缩短新员工成长周期。团队可持续发展的要求建立互帮互助，平等友善，目标一致，信息共享的团队服务意识团队沟通团队执行力激励机制业务培训业务培训常做业务培训，尤其是新产品业务知识学习目前公司很重视产品多样化，在400产品的基础上，推出了很多关联产品，优音电话、云客服及接口类产品，多关注销售对新产

8、品业务知识的学习，以便在了解客户需求之后推荐最适合客户企业需求的产品。因销售人员工作时间有限，要在有效工作时间内保证客户跟进和业绩产出，作为主管应重视对新产品的学习和产品资料整理