伟业北京冠景新城房产项目营销策划提案.ppt

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1、B.A.Consulting2006.6冠景新城项目初步提案本提案纲要伟业简介项目用地与售价状况市场分析产品建议目标客户定位1996至2000年连续五年名列京城房地产代理销售之首。1996年起每年的市场占有率达15%左右，累积的有效客户数据库已达数万份。1999年4月被北京市房屋土地管理局评为首批房地产一级资质中介代理公司。市场研究中心营销策划中心控股公司董事会控股公司经营决策委员会管理顾问委员会投资顾问公司房地产经纪公司资产管理公司我爱我家值得信赖的专业机构客户资料库――自96年至今，积累了54000余份高档公寓客户名单、1

2、6000余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；经典案例库－－伟业服务之数以百计项目成败得失的经典案例分析与技术总结；项目数据库――北京市近2000个各类房地产在售项目的动态跟踪资料；宏观数据库――全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规动态信息资料；伟业指数――自97年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别墅、写字楼四类物业的相关指数。值得信赖的市场资源十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、清华科技园、清华同方、吉宝置业”等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。建工集团

3、万科地产值得信赖的服务经验从早期的“聚龙花园”、“望京新城”到今天的“诚品建筑”、“通用时代”、“境界”以及“GOGO新世代”这些项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。4.58.710.815172141282131051015202530354045亿元94年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年值得信赖的营销策划能力以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。

4、以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。以湖光山舍率先提出“第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。······值得信赖的操盘经验诚品建筑——中关村天空下，讲究学问的建筑位于四季青桥，板式小高层，总建筑面积14.8万平方米。伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。目前销售均价9000元/平方米，高于周边项目均价水平近20

5、00元/平方米，创造了同区住宅项目销售均价的最高水平。学风1911——知识分子之学院派生活位于海淀区肖家河农大南路南侧，总建筑面积54550平方米。伟业提供营销策划、独家销售代理服务。目前销售均价6200元/平方米，高于周边项目均价水平500元左右，并创造了热销局面。清枫华景园——学府人脉·水木人居位于海淀林业大学北路，总建筑面积154400平方米。伟业提供营销策划、独家销售代理服务。目前销售均价6200元/平方米，高于周边项目均价水平500元左右，并创造了热销局面。被评为2004年度最受瞩目项目之一。位于望京，大西洋新城北侧

6、，由两栋板式小高层组成，57000平方米。伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。理性感性•风格雅园2000年4月开盘，4个月内售出80%，售价5600元/平方米，高出同期周边项目500-1000元/平方米。位于海淀西三旗，多层板式高档住宅，总建筑面积25万平方米。伟业提供营销策划、独家销售代理服务。枫丹丽舍，北京首家法式花园洋房一、二期100%销出，创造北部住宅项目的销售经典。销售均价高于同期周边项目1200元/平方米。本项目状况项目用地分析项目售价项目用地冠景新城，地处五环路与田村路交叉路口处。距香山公园6.5公里，

7、距八大处公园2.5公里。东有生态五环西有科技园区北有西山景观南有成熟配套锦绣大地高科技园区西山景观成熟配套便利生活景观是本项目的一大优势。北眺“西山晴雪”东瞰“锦绣生态”——本项目周边配套设施完善。山姆会员店、首钢医院、物美超市、石景山体育馆项目用地小结：占据石景山区域上等地块对提升项目品质具有坚实基础本项目售价：6000—6500元/㎡根据发展商提供的成本要求，本项目1期售价将被控制在以上范围内。(此价位略觉偏高，建议控制在5500元/㎡左右)同区域项目情况分析西部地区同价位项目情况分析市场分析西现代城御景山西成忆树中国房子

8、上城兰德华庭玉泉新城西山枫林远洋山水本案同区域项目情况项目地理位置：石景山阜石路杨庄路口东北角占地面积：44000㎡建筑面积：134500㎡容积率：2.45绿化率：30%物业费：1.85元楼层：18层物业类型：普通住宅，板塔结合会所：15000㎡主力户型：100平米左右,两居