订餐订房场分析与广告策略.doc

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1、订餐订房市场推广策划案（电台合作）广告主题：只要1毛钞票就有机会——免费赢取某酒店百元就餐券！手机编辑短信“订餐订房”发送到12114！一人抽奖，全家享用！短信费只要1毛哦！广告目的：1、吸引大众参与，提升“订餐订房”平台访问量和市场人气度，收集潜在消费客户资料。2、提升广播电台公众人气度和公众参与度，培养电台忠实听众。广告时刻：30天产品名称：订餐订房长春都市动听1064音乐广播8/8目标群体：20-39岁的学生和上班族，年轻，时尚，充满活力，能快速同意新生事物。广告载体：“订餐订房”短信平台，用户发送手机短信“订餐订房”到12114.酒店免费就餐券一、市场分析（一）品牌分析第一121

2、14是国家工信部公益性短信查询平台产品，具有较强的权威性；第二便捷性，只需发短信，老少皆宜。且资费廉价，1毛/条，价格能被大众同意；第三播报简单，短信代码简短易记，容易吸引听众参与互动；第四后台治理系统能自动记录所有访问者信息，手机号码。用户信息是商家的要紧市场营销工具之一。第五“订餐订房”是长春首家第五媒体手机资讯平台，是集餐饮、宾馆、KTV、酒吧、电影院等各种娱乐、休闲行业于一体的时尚、新颖的互动网络平台。8/8赞助方酒店简介（一）营销环境分析劣势、优势、机会、威胁12114后台短信功能强大具有唯一性能自动记录所有访问者信息，其用户手机号码是任何营销群体所必备的要紧营销工具之一。第二

3、平台的互动性通过后台治理功能能和参与者进行及时互动，吸引大众参与。第三相比较传统的短信平台，12114号码简捷易记“订餐顶房”是手机网络资讯平台，公众不仅能够参与抽奖且能登陆手机网站便捷查询周围餐饮、娱乐信息。增强公众参与度。长春都市动听1064音乐广播尽管受众范围广，然而目前广播电台台数较多，且有报纸、公交移动电视、电视、网络等媒体的争夺，保持较高的市场占有率难度越来越大。增强互动性与娱乐性，提高听众的参与热情度是以后广播媒体进展的趋势。（二）产品分析产品介绍与特征、生命周期、品牌形象8/812114是国家工信部设立的公益性短信查询平台，是短信绿色通道，具有权威性。信息查询资费低廉亲民

4、于公众，且使用方便，号码简短易记，活动参与便捷。12114是国家工信部电信研究院信息名址服务治理中心于2008年4月2号正式放号开放于市场，与中国3G市场进展同步进行。“订餐订房”是长春市首家运营的第五媒体手机营销平台，内容丰富，不仅提供美食、住宿、休闲等快速查询服务，且增加娱乐性元素满足大众需求。（一）听众分析广播听众各年龄段比重（依照北京信息网）：手机使用人群比例（依照百度研究中心）：8/8从上两列表中能够看出广播听众群体集中在21-60岁间，其中21-50岁为主力军；手机用户人群集中在10-39岁间，其中有收入的人群要紧集中于20-39岁人群，综上符合两条件的用户集中于20-39岁

5、间，他们是广播媒体的潜在听众也是互动参与者。（一）竞争分析目前长春市场从事第五媒体手机行业竞争者稀少。长春市现有广播频段17家单位，如何提升收听率是众多电台争夺的焦点。广播电台提升收听率方法：一、整合新闻资源；二、栏目的多样式创立扩大节目类不与范围；三、适时互动吸引听众参与；四、立足实际，贴近民众生活；五、与商家活动，提供便民资讯和服务。一、广告策略（一）广告目标1、吸引大众访问订餐订房，增加网站访问量和人气度。8/81、提升电台人气度和收听率，吸引大众参与互动，提高听众对电台的忠诚度。2、共同收集潜在听众资料，为日后市场营销储备资源。（一）目标市场策略20-39岁中青年群体，具有适应新

6、生事物的思想。同时音乐台的听众更多也集中在该年龄段群体中。本次活动营造轻松、休闲、互动环境，利用节目的互动性拉近电台和听众间的距离。同时短信资费的降低吸引更多的听众参与活动。（二）广告创意策略第一、表现形式通过长春都市动听1064音乐广播（调频106.4兆赫）播出。将抽奖活动直接切入到节目中，同时开通短信留言功能，实行主持人与听众间的互动。第二、表现内容选择某个时段（中午11-13点，晚上18-21点为宜）的语言互动性节目，将抽奖活动切入节目中，节目时刻不低于半个小时。节目开始时由主持人播报抽奖活动，节目结束时本轮抽奖活动也随即结束。节目中同时开通短信互动功能，听众有什么要讲的话或者建议

7、都能够通过“订餐订房”短信系统给主持人留言，实现主持人与听众间的互动。8/8中奖者要紧从该时段内所有发送短信参与者中由主持人抽取3个用户手机号码作为获奖者。节目外时段中用户也能够发短信再次参与抽奖，中奖结果在第二天节目前播报，由节目外时段中发送短信参与者中抽取两名中奖者。中奖者信息一方面会在节目中播报，另一方会由主持人再次发送中奖短信给中奖者。中奖者凭信息能够去电台兑换就餐券然后去商家消费。一、效益分析第一、通过抽奖功能的促销，更大