高分子材料有限公司销售.doc

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1、高分子材料有限公司销售管理办法第一章总则第一条制定办法ri的为加强公司销售管理，完成年度销售F1标，提升经营绩效，拓展市场，优质服务，实现公司与经销商、销售员共赢共进，特制订公司销售管理办法，以达销售工作h标明确，政策透明，措施得力，奖罚严明。使公司销售工作做到销售有计划、信息有反馈、管理有制度、业绩有考核；销售成体系。第二条适用范围：公司销售人员、经销商、分公司销售管理。除另有规定外，均依照本办法所规范的体制执行。第三条权责单位公司市场部负责本办法的起草、修改并报公司领导批准；办法实施期间市场部具有本办法之解释权。第二章一般规定

2、第四条各地分公司、地域经销商、JL海销售部直销销售员均为公司的销售主体，都应遵循本办法之条款。第五条基于区域、管理模式等不同，各分公司、地域经销商的销售员考勤制度由各下属单位根据各地实际自定；JL海销售部直销销售员以业绩考核为主，出勤考核为辅，除每周一销售人员必到公司参加销售例会汇报销售情况及每刀公司销售会议外，销售员可根据各口的销售情况口行安排销售工作；第六条分公司、地域经销商业绩考核以年度为准，公司每年年初下达年度销售任务，签订任务责任书。上海销售部的业绩考核以季度为准，销售部与公司签订任务责任书。第七条公司市场部负责全公司销

3、售的计划、管理、协调工作。第八条工作职责市场部工作人员、销售部销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列Z工作职责：一、市场部职责1、做好相关产品市场调研工作，进行市场预测；2、按年/季/月时间节点制订、实施销售计划；3、根据销售计划，制定相关销售政策；4、拟定销售人员年度培训计划，组织实施销售培训；5、按照公司安排，协调组织销售工作会议；6、协助销售人员做好客户报价及签署销售合同的工作；7、协调经销商、销售人员与总公司间的业务联系，保证销售信息畅通，为销售人员提供优质的售前/售后技术服务；8、委派应用工程师协同销售人员解决油

4、墨、光油在印刷过程屮出现的问题。9、建立客户信息档案，收集客户信息反馈；定期整理客户信息，及时、准确向公司领导进行信息汇报；10、按期整理仓库出库台帐，统计各地、各类产品销售情况，并定期与齐地经销商对账、结算。11、了解并掌握货款回款情况，根据销售合同约定做好回款的催款工作;12、库存、领料、订货以及发货实时情况分类跟进。13、根据各地经销商订货量预估并制定生产计划单，配合采购部原材料以及仓库成品备货。14、配合生产车间生产和质检部做好品控、质量、出厂包装的检验。15、配合公司其他部门，执行公司交办的其他相关工作。二、上海销售部职

5、责1、负责推动完成所辖区域Z销售H标，细化、分解公司下达的销售指标，做到销售任务落实到人；2、执行公司所交其他各种事项；3、督导、指挥销售人员完成销售任务；4、确保产品不窜货，不压货保证辖区内产品不跨区域销售；o5、随时稍核销售人员销售报表，负责区内产品市场销售价格的把关，确保产品销售价格稳定，杜绝低价倾销。6、调配辖内销售人员供货，督促销售人员回款。7、不以任何理由挪用所收货款，货款帐款做到笔笔相对。第九条、货款处理规定公司收款方式原则上必须以汇款方式处理，遇特殊情况需收取现金或票据，销售人员须做到以下几点：a、收到客户货款应当

6、日缴回;b、不得以任何理由挪用货款；c、不得以其他支票抵缴收回Z现金;d、不得以不同客户的支票抵缴货款。e、保质期内，货品变质可以退换，但不得退货或以退货来抵缴货款。第三章销售工作计划第十条销售计划市场部依据公司年度销售H标拟定销售H标额，按照不同地域、针不同地区的特点编写年度销售计划，制定年度销售计划表，分解、拟订各分公司、经销商及上海销售部的年度销售计划方案，并按年度计划细化任务，编制月销售计划表，呈总经理核准后，按照年、月销售任务计划分别与各分公司、经销商等议定分配销售配额，进行任务分解,草签任务责任书，报总经理批准执行。年

7、销售计划在企业发展初期,依期间产品稳定性和销售环境的差异，各分公司、经销商和上海销售部的销售任务可采取H报、商议认定的原则确定销售任务指标，完成任务H标的期限可一季、半年、一年。公司适时根据产品情况、销售情况、市场情况和H标压力，合理调整销售增长H标，使全年的销售任务切实可行。所有销售团队必须签订销售任务责任书，不签订销售任务指标责任书则不具备销售公司产品上岗资格。第十一条市场管理1、分公司、各经销商销售及上海销售部应依据月销售计划实施销售，每月25H前向市场部分公司、各经销商销售及上海销售部的销售工递交当月销售月报，同时丄报下月

8、销售预案及新开发客户计划。市场部随时跟踪检查分公司、各经销商的产品销售情况，为销售工作做好服务；发现销售屮的问题，对销售屮违规、违章的问题及时处理。市场部每月向总经理书而报告销售月报。2、市场部负责销售市场的价格稳定管理和市场秩序管理及秩序的维护，