国际贸易实务教程 教学课件 作者 俞毅第19章.ppt

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1、第三篇国际货物买卖合同的商订与履行第十九章国际货物买卖合同的订立第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤不管洽商的内容和形式如何，洽商的程序与步骤一般要依次经过四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节及必经的法律步骤。一、询盘（Enquiry，Inquiry）1.询盘的定义询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某货物而向对方提出有关交易条件的询探。在实际业务中，通常是由买方向卖方询盘的居多,其内容可简可繁，有时只询问价格、交货期，有时也询问全部交

2、易条件，甚至还可邀请对方发盘，而多数情况是询问价格。2.询盘的方式(1).买方询盘PLSQuoteLowestPriceCFRSingaporefor500PCSFLYINGPLGEONBrandBicyclesMayShipmentCablePromptly.卖方询盘CanSupplyAluminiumIngot99PCTJulyShipmentPLSCableIfInterested.二、发盘(Offer)1.发盘的定义发盘又称发价，在法律上称为要约（Condition）,《公约》第14条规

3、定，凡向一个或一个以上的特定的人(SpecificPersons)提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人有当其发盘一旦被接受就将受其约束的意思，即构成发盘。2.构成发盘的必要条件(1).发盘应向一个或一个以上的特定的人发出(2).发盘的内容必须十分确定(3).需有一旦发盘被接受即受约束的意思(4).发盘须送达受盘人3.发盘的生效时间与有效期发盘于其到达受盘人时生效。4.发盘的撤回与撤销发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前将该项发盘收回使其不

4、发生效力。发盘的撤销则是指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在其发盘已经生效之后将该项发盘取消从而使发盘失效。5.发盘的终止或失效《公约》第17条规定：“一项发盘即使是不可撤销的发盘，应于拒绝该发盘的通知送达发盘人时终止。”三、还盘(CounterOffer)还盘，又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商对发盘提出修改意见。三、还盘(CounterOffer)还盘，又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中

5、提出的条件，为了进一步协商对发盘提出修改意见。四、接受(Acceptance)1.接受的定义所谓接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后同意对方提出的条件愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来。2.构成接受的条件(1).接受必须由受盘人作出。(2).接受必须表示出来。(3).接受必须在发盘有效期内送达发盘人。(4).接受必须与原发盘相符。(5).接受通知的传递方式应符合发盘的要求。3.接受生效的时间《公约》第18条第2款中明确规定“接受发盘于表示同意的通知到达发盘人时生效”。这是针对书面形式的

6、接受的规定，如果双方以口头方式磋商，《公约》规定：“对口头发盘必须立即接受，但情况有别时不在此限”。4.接受的撤回与修改《公约》第22条规定：“接受得以撤回，如果撤回的通知先于接受之前或与原接收同时送达受盘人。”但是按照英美法的投邮生效原则，接受一经投邮立即生效，合同就此成立，故不存在接受的撤回问题。接受得予撤回，但不得撤销。接受必须在发盘规定的有效期内送达，如发盘没有规定有效期，须在合理时间内送达发盘人。如果接受晚于有效期或合理时间才送达发盘人，该项接受便成为一项逾期接受(LateAccept

7、ance)或称迟到的接受。《公约》规定，在下列两种情况下，逾期接受仍然有效：(1)如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。(2)如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为该发盘已经失效。第二节合同成立的时间与合同生效的要件一、合同成立的时间根据《公约》第23条规定，确定的发盘被有效接受时合同订立。所以，接受生效的时间就是订立合同的时

8、间。二、合同有效成立的条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力。2.合同必须有对价或约因。3.合同的标的与内容必须合法。第三节合同的形式及其基本内容一、合同的形式1.买卖合同（SaIesContract）2.确认书（Contract）3.协议(Agreement)4.备忘录(Memorandum)5.意向书(LetterofIntent)6.定单(Order)与委托订购单(Indent)7.口头合同（OralContract）8.其他形式的合同二、合同的基本内容1.约首约首即合同的首部，包括合同