营销类岗位绩效考核内容与标准.doc

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1、营销类岗位绩效考核内容与标准考核项目权重考核标准得分备注销售业绩30销售量目标20能够超过100分，但必须注明详细缘故；列出的工作为内容，无权重；其它工作为加分项目利润目标5市场份额目标1客户关系2市场分析与策略1其它工作1销售成本10销售成本比率2差旅成本2其它成本6合同执行25问题（发觉、解决）5回款20客户评价20公司形象5客户评价5信息猎取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10销售存档工作2资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面，0.5资料准确性

2、：错不字比率低，文档清晰的描述事物，能够发挥正常作用1资料及时性：按照规定时刻提交、向规定部门或人员提交0.5打算制订与4及时提供12/2总结打算可操作性（与实际的吻合、与上级打算吻合、修改次数与比重）、1.5总结的指导性（真实、全面、分析准确）1.5团队协作5与团队成员进行良好的及时的交流0.5此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分按照打算提供支持2支持的有效性（解决或关心他人解决工作中出现的问题）2以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作0.5规章制度执行2积

3、极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）0.75主动性：主动与客户、来宾、同事沟通0.75遵规守纪情况：违规次数、违规程度0.5其它工作加分项目按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分2/2