营销推广培训.docx

《营销推广培训.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第一章：搜索引擎营销简介本章内容概述·搜索引擎的进展·搜索营销原理·搜索营销的进展一、搜索引擎的进展1、搜索引擎成为互联网的重要应用之一   从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，因此搜索引擎在2000年后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过专门算法将相关性最好的结果瞬间

2、呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。以至于有相当多的人将扫瞄器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非扫瞄器地址栏如此独特的网络导航适应。96/962、搜索成为人们考虑行为的一部分   随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼的进展，网民从单纯的信息猎取者演变成信息公布者，人们通过网络分享自己的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。例如，按照统计，目前中国网民在百度明白平台上的问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、

3、商业等各个方面，尤其对人们的衣食住行等日常生活问题，几乎都能从平台获得中意的答案。截至到09年7月的4年时刻内，中文互动问答平台百度明白差不多累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们日常生活的最佳互动问答平台。社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发觉通过搜索引擎能够找到他想要的任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。信息的便捷猎取潜移默化的改变了人们的考虑行为，搜索结果页上汇合了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？96/963、搜索成为人们消费行为的重要环节   随着对搜索引擎的

4、依靠加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”差不多是已形成的“条件反射”。往常，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。现在，通过搜索引擎收集到的产品功能与使用情况弥补了消费者与推广商家间在知情权上的鸿沟，成为消费决策的重要依据。价格低的线上销售渠道也成为搜索热点，以至于现在出现了消费者为省钞票而先到实体专卖店选择合适型号大小货品再到网店付款下单的有味现象。随着年轻一代消费能力的提高，从前仅限于图书音像和电子产品的网上购物正在向工作生活的各个层面迅速渗透，服装食品等日用消费品也逐渐成为网购

5、的宠儿。96/9696/96二、搜索营销原理1、原理介绍    传统营销需要选择目标市场，通过制造、传递、传播优质的客户价值，获得、保持和进展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的要紧手段，并在获得、保持和进展客户方面呈现强大的潜力。因此，围绕网站的营销活动越来越丰富。    搜索引擎也收录了商家的网站，当有网民搜索相关信息的时候就能够展现出来，感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接，进入了商家的网站，扫瞄产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣的

6、资料列表，甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。    在互联网泡沫退去后，用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民，体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的商家开始重视搜索引擎带来的效果，与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系，那个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同，在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。96/96    由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求，对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾

7、向，因此，推广商家能够通过购买特定关键词来选取受众，并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。比如惠普公司为搜索“笔记本”和“打印机”的网民分不在搜索结果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机的信息，让使用搜索引擎的潜在顾客得以便捷地找到自己的产品。同时，在效果追踪工具的关心下，推广商家能够及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果，从而灵活调整购买的关键词列表和出价，追求最佳效果。    我们能够将搜索推广定义为如此一种营销方式：用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的

8、目的。也确实是讲，我们能够认定，搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而营销者能够基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达