深圳某商业街成功的招商营销方案.ppt

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1、振业城一期商业街招商营销方案深圳市尊地地产咨询有限公司2005年8月招商实施物业定位营销实施目录物业定位产品规划业态定位市场分析项目分析物业定位业态规划功能定位区域分析横岗组团东部工业组团龙岗中心组团西部工业组团宝安中心组团中部组团南山组团中心组团东部组团中部发展轴西部发展轴东部发展轴第一圈层第二圈层第三圈层北东东部发展轴上的“明珠”区域分析一座崛起的“通衢新城”“深惠公路改造工程”+“地铁3号线”“机荷高速公路”“横坪公路”“惠盐公路”“盐莞高速公路”茂盛路商圈龙洲百货商圈天和百货商圈片区内的商业格局传统商圈新兴商圈新兴商圈

2、档次较低，主要满足工业区内居民的日常购物需求。天和百货、天天乐百货天和百货商圈横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经济型商圈，档次和规模较高，辐射全区。横岗商业文化中心、龙洲百货、新亚洲广场龙洲百货商圈横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰富，随着旧城改造正在经历商业档次的转型。南城百货、隆盛购物广场、新世界广场、松柏商业街、志健时代广场茂盛路商圈商业特色主要业态及商家商圈名称横岗商业形势分析一、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变。二、具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏。三、对于本项

3、目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位一定要从差异化入手。项目名称项目规模中海怡美山庄商业街1800平米，商铺20余间主力商铺30-70平米销售情况销售率达到90%左右目标客户业主销售方式直接销售（不带租约或返租）销售价格1.8-2万/平米租金水平150-200/平米可参考项目调查万科城风情步行街华润、丹桂轩、肯德基、舞鹤日本料理、古罗马咖啡等。入驻商家新天下、华为等大型企业的商务消费群，业主目标客户100%招商情况带租约销售，销售率达到100%销售情况租金水平商业规划最贵的是110元/平米，较

4、便宜的是60、70元/平米2万/平米左右，主力商铺的价格为70、80万/套，部分大面积商铺要200万/套销售价格特色餐饮（一期餐饮为1.1万平米）、主题购物和娱乐休闲最小的为12平米，最大的为2900平米商铺规格总建筑面积3万平米，分两期发售，其中一期为2.2万平米（铺位180余间），二期为8000平米项目规模项目名称民润、一致药方等入驻商家布吉东区居民、小区业主目标客户100%招商情况首付3千元起，买铺即收3年租金，投资回报率达8%（10年返租），发展商承诺5年后回购。销售情况租金水平商业规划内铺70-100元/平米，外铺2

5、00平米左右。内街5000-7000元/平米，外街3万/平米销售价格百货街、美食街等最小的为12平米，最大的为2900平米商铺规格布吉东大街总建筑面积3万平米项目规模项目名称实景效果开发商提供8%的稳健租金回报和5年保底回购。销售方式龙岗小厂主、小老板目标客户商业规划28000元/平米，8.7折（首付5成），9折（首付2.5成）。销售价格美食、酒吧、运动休闲精品街、精品服饰街四条商业街以酒店为核心呈围合式布局。开间7-8米，进深9-10米，层高7米。商铺规格碧湖皇冠假日国际街区商业街占地3.5万平米，建筑面积1.6万平米。分为

6、两层，一层95户，二层49户，一共144户。项目规模项目名称首期四成，同时返还3年8%的回报率。销售方式宝安小厂主、小老板目标客户商业规划15000元/平米，9.2折（一次性），9.4折（按揭）。销售价格开间4.8米，进深6.3-8.9米，层高5.8米，内街宽7.4米。商铺面积35-150平米。一期为177间商铺。商铺规格丽沙花都商业街商业街建筑面积1.5万平米。项目规模项目名称服饰：以国际国内知名品牌为主精品：珠宝、化妆品、装饰品茶社：岭南风情茶艺饮食：特色风味小吃、咖啡、超市连锁机构开发商提供8%的稳健租金回报和5年保底回

7、购。销售方式业态业种20000元/平米销售价格书吧、露天茶座、工艺品店、古玩店、书廊、花让、咖啡厅、面包屋开间8-9米，进深11-12米，层高4.5米。商铺规格中海阳光棕榈园商业街商业街占地7000万平米项目规模项目名称实景效果名称类型商业特色同质不同区万科城风情商业街商业内街（贯穿整个社区）建筑规划的核心思想为街铺和底商，绝大部分商铺都是临路、临街、临水、临风，在建筑风格上，力图体现一种西班牙风情。铺型有2层，有3层，有半地下的，很丰富。同区不同质中海怡美山庄商业街商业外街建筑风格为岭南骑楼式风格，但设计上有一些缺陷。同时

8、因其商业街规模较小，故未做太多宣传（仅有路边广告等），其最后的买家大多为小区的业主。典型可参考项目对比产品规划业态定位项目分析物业定位业态规划功能定位本项目商业物业的界定其中超市属合作方所有，在此不做讨论项目分析超市8,000平米商业街12,000平米合计20,000平米优势