试论大学生就业市场的营销问题.doc

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1、试论大学生就业市场的营销问题(作者:单位:邮编:)(1)更新观念，采用合理的市场定位策略。作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之景观。我们很多家长和学生都认为只有当上公务员，吃上了“皇粮”或者到国有事业单位工作才算是找到了工作。近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化，而几年的招录工作，使得公务员的队伍已经相对饱和。2002年教育部直属院校毕业生进入各级党政机关的不足5%,地方院校可能更少。因此，对于毕业生而言，

2、应当把当公务员，吃“皇粮”做为自己就业的一个目标，而不是全部的目标，不能在“一棵树上吊死：俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求其次，先骑驴再找马，先就业再择业。(1)注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场，总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有一个生命周期，这就是个成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个一生命周期，在现在就业市场明显“僧多粥少”的情下，如果瞻前顾后、左顾右盼，犹豫不决，往往会失良机，等到就

3、业黄金时期一过，由应届毕业生变了往届毕业生，那时候的就业压力将更大。所以不在意第一份的工作是否是最理想的，由于时代在变环境也在变，说不定你今天认为是无聊没有前途的业明天可能就是最好的工作。因此，在能够早签约情况下尽量早签约，可以使自己的心早日沉下来思工作之后的事情，想想自己面对人生新的挑战时是做好了充分的准备。(2)采取促销策略，展示自我特点。大学生就面对数以万计的竞争者要取胜自然要突出自我的优所在，以此来吸引用人单位的眼球，获得他们的注意因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养:参学生组织——培养组织协调能力；参与社会实践活——加强自己动手能力；以及高校流行的“考证热等等。目的

4、只有一个，就是在同竞争者竞争时加重己取胜的畦码。现在用人单位已从对“全才”的需转为对“专才”的需求，许多用人单位开始重视学的技能情况，拥有实践经验、组织协调能力甚至一“偏才”的毕业生较同类竞争者更受用人单位的青睐所以对于大学生而言，如果在某一方面享有特长，在寻找就业岗位时就要全力推荐，让他们知道你的优与长处和你加盟该单位能给他带来的变化，这样在别人竞争时，你就会明显处于优势地位。(1)明确优势，利用资源，主动推销。作为大学毕业生在就业市场上：腼腆”是要不得的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸网络等媒体，广泛收集用人

5、单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己做为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。这就需要毕业生通过在校时倾听一些就业指导讲座，找一些资料“临阵磨枪”，找成功就业的校友咨询面试时的应对策略与经验等等方式来学习就业的方式与技巧。但不管采用何种方式，重要的是要有备而去，要有信心。毕竟，机遇总是垂青那些有准备的人而信心可以使你敢于抓住机遇。(4)确定所需收集信息的内容。高校要根据市场调查和用人单位的需求来收集就业市场信息的内容以便能更好地为毕业生服务。(2)市场信息的传递。高校只有将所收集到的信息传递给毕业生，才能对毕业生的自我营销起到应有的作用。

6、市场信息传递要符合质量好、速度快的基本要求。%1质量好。指信息传递要真实可靠，可信度高。现在一些就业网的招聘信息有虚假和误导成分，而且有不少招聘会也是以次充好，有的甚至以赚取大学生的入场费为目的。高校在对用人信息的传递过程中要注意对虚假信息的滤除，保证信息质量。同时在了解到有学生上当后应及时将警示消息传递给其他毕业生，以防止更多的学生上当。%1速度快。用人信息具有很强的时效性。在就业市场中用人信息一经发布，应聘材料会纷至沓来。由于用人单位所收到的应聘材料太多，不可能看全，因此应聘越早机会就越大。因此高校必须注意传递速度，使信息尽快由学校到达毕业生。3.就业指导应专业化与个性化，挖

7、掘毕业生推销的潜力。在人员推销活动中，推销人员是关键。大学毕业生做为推销自己的推销人员在就业中存在着盲目性和非理性行为，需要就业指导工作加以引导。然而目前很多高校的就业指导工作流于形式，缺乏针对性和专业性，对于大学生了解劳动力市场和进行职业规划帮助不大。因此建立一支高素质的专业化、专家化、专门化的就业指导队伍，做到机构到位、人员到位、经费到位、责任到位，是当务之急。各高校除了在为就业指导中心不断创造条件，提供就业信息，缓解学生压力外，要鼓励和支持校园中的各种相关社团，为大学生互相