索爱签约超女何洁开启娱乐营销.doc

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1、2007年新年伊始，“爱我索爱，自由自在；爱我索爱，无处不在；爱我索爱，自成一派。”这则由何洁代言并在央视和湖南卫视热播的广告迅速席卷全国，而那个广告的主角确实是引领2007年“数码娱乐风潮”的新科状元??索爱！她的到来，尽管显得有些突然，然而却来势汹汹，一时刻整个数码行业再次成为人们关注的焦点，数码行业一颗新星正在冉冉升起。“2007年，我们将投入2000万推广‘索爱’品牌，并与近年来娱乐界火爆的北京天娱传媒有限公司合作，聘请何洁作为品牌形象代言人，用3年时刻，将索爱打造成国际知名、国内一流的数码品牌。”这是广州市索爱数码科技有限公司总经理刘建佳在北京昆仑

2、饭店签约何洁新闻公布会上的豪言壮语。逆市而动，索爱让“老树”发“新芽”6/6国内数码行业，聚拢了太多的大大小小的国产品牌。而特不是其中的一些小的国产品牌，为了占据市场，从而达到谋取暴利的目的，往往目光短浅，在进行市场推广时，专门少注重品牌化建设，反而将价格作为占据市场的要紧手段，从而造成了数码行业的日益混乱，最终使国内数码行业市场由兴盛转而衰败。回首MP3/MP4等数码行业的进展，它经历了03、04年的快速进展之后，由于产品价格差不多趋于成本，专门多厂商纷纷倒闭，特不是2005年下半年开始，数百家MP3工厂消逝，曾经一度达到2000多个品牌的国产MP3市场，

3、现在只剩下不足500家，国产MP3品牌数量减少七成以上，所剩下的也就只有少数几个有实力的品牌厂商。由此，国内Mp3品牌步入“严冬”。正是在如此的背景下，作为数码行业的后来者??索爱，一个全新面孔的数码厂商却大声宣布全面进军数码行业，令国内外竞争对手大跌眼镜，在数码市场上掀起了不小的波澜。在市场竞争日益激烈的今天，特不是众多MP3/MP4厂商纷纷退出市场的时候，索爱却逆市而动，花重金在央视、湖南卫视等强势煤体上进行品牌推广，跟专门多国际、国内大品牌抗争，作为一个民族品牌的索爱能够有如此的豪情壮志，着实难能可贵。6/6立足品牌，开启“娱乐营销”时代刘建佳认为：“

4、许多MP3/MP4厂商，之因此在短短几年时刻就纷纷倒闭，其要紧缘故在于厂商目光短浅，缺乏对品牌的长久投入。索爱作为刚进入市场的全新品牌，一进入市场，假如依旧走老厂商的道路，必定是死路一条。要成为民族大品牌，必须从品牌营销与规划入手。”索爱选择品牌的道路，同时以“娱乐营销”打响品牌推广的第一炮。一方面，MP3/MP4离不开娱乐本位，其核心价值就在于给消费者带来影音娱乐享受；另一方面，数码产品是一种平民化产品，与一般消费者的娱乐生活息息相关。索爱选择与天娱传媒合作，并选择拥有超高人气和美誉度的何洁作为代言人，将天娱传媒所倡导的“娱乐化”、“平民化”跟MP3/MP

5、4产品本身的特点紧密而完美结合，开启“娱乐营销”时代。6/6“超级女声与索爱的品牌定位相当吻合??平民化娱乐。超级女声策划推广的广度、高度和阻碍力差不多上无法比拟的。超级女声所产生的社会阻碍力和市场推动力，差不多上索爱公司极力推崇的。”刘建佳认为，“它的崛起时刻之短、速度之快与索爱的进展目标不谋而合。”他相信，相同的企业文化、相同的人性化的治理与亲和力，使双方企业走到了一起，彼此确信能在中国的娱乐数码市场形成强大的品牌阻碍力，共同实现双赢的局面。何洁在超级女声中的坚韧、自信形象，也是索爱与何洁合作的重要因素。“她率确实个性、动人的相貌，乃至她身上所体现出来的

6、健康时尚、活力四射、爱我所爱的生活观念，恰与索爱品牌的个性以及希望阐释的精神完美契合。”刘建佳讲，从何洁成功的历程中，他也看到了索爱的成功和以后。聚焦索爱，期待国产品牌崛起刘建佳认为：“2007年，将是以索爱为代表的国产民族品牌的崛起年。在与国外品牌的抗争中，我们将坚决不移走品牌战略路线，以品牌营销规划为中心，进行全方位的推广。”6/6据悉，索爱差不多与中央电视台《特不6+1》、湖南卫视《欢乐大本营》、以及国内重量级媒体签定了2007年的全年广告。据调查，索爱品牌的广告在这两个栏目上的广告投放量已居那个行业的首位。索爱希望投入巨资来强化品牌，通过何洁代言树立

7、全新的国产民族品牌形象。除了央视、湖南卫视广告等高空资源以外，还将着力地面特不是终端建设和学校的促销活动，实现“空战”与“巷战”的完美结合，真正和消费者实现“零距离”。“在产品方面，索爱将大力研发多功能高技术含量、高性价比产品；外观向个性化、差异化、细节化方向进展；产品链条多元化的，专门快将推出数码录音笔、GPS定位仪、移动小电视等系列数码产品。”索爱数码产品事业部负责人王文林如是介绍。据索爱销售副总经理付建军介绍：“07年新年伊始，签约何洁代言并在央视和湖南卫视播出广告之后，引起了社会和行业的广泛关注，索爱数码的品牌知名度和产品销量直线上升，1?3月份，物

8、资都呈供不应求的态势。各地经销商纷纷打电话来咨询并希