直销团队操作完全办法.doc

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1、当前文档修改密码：8362839DD类客户类客户//直销团队操作手册直销团队操作手册目录目录1.直营概述…………………………………………………………直营概述…………………………………………………………222.品牌旗舰店介绍…………………………………………………品牌旗舰店介绍…………………………………………………223.品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………334.DD类店的生动化标准……………………………………………类店的生动化标

2、准……………………………………………5533/331.直营业代工作职责与衡量指标…………………………………直营业代工作职责与衡量指标…………………………………662.品牌店治理要紧工作流程………………………………………品牌店治理要紧工作流程………………………………………776.1.6.1.品牌店日常访问流程………………………品牌店日常访问流程…………………………………………………………………776.2.6.2.品牌旗舰店抽查流程……………………………………………品牌旗舰店抽查流程……………………

3、………………………886.3.6.3.品牌旗舰店工资发放流程………………………………………品牌旗舰店工资发放流程………………………………………996.4.6.4.DD类店日常访问流程……………………………………………类店日常访问流程……………………………………………10106.5.6.5.合作伙伴向品牌旗舰店、合作伙伴向品牌旗舰店、DD店发货流程………………………店发货流程………………………111133/331.1.直销概述直销概述为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力

4、宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：l品牌旗舰店：品牌旗舰店：全国前全国前134134个都市个都市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。lDD类店：类店：DD类店：类店：所有的封闭渠道终端，作为

5、区域内小店覆盖工作的榜样。所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的榜样。（封闭渠道：（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地点内的售卖软饮料的零售终端）33/33指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地点内的售卖软饮料的零售终端）2.品牌旗舰店介绍品牌旗舰店介绍目前各要紧竞争对手在都市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在都市市场的竞争力、提高对都市小店的占有率，集团销售公司在

6、全国的核心都市及一、二、三类都市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，要紧目的包括：目前各要紧竞争对手在都市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在都市市场的竞争力、提高对都市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心都市及一、二、三类都市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，要紧目的包括：a)营造优势氛围，树立健力宝和第营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在都市市场的领导形象五季品牌在都市市场的领导形象b)基于完善的售点包装，结合标准化陈列、访问和宣传，吸引、教育和培养消费群基于完善的售点包装，结合标准化陈

7、列、访问和宣传，吸引、教育和培养消费群c)通过标准化访问程序，经济、高效操纵都市重要小店，紧密联系市场；通过标准化访问程序，经济、高效操纵都市重要小店，紧密联系市场；d)建立标准化据点，建立促销活动的基础建立标准化据点，建立促销活动的基础33/33a)以点带面，刺激和吸引都市小店积极经销健力宝和第五季产品以点带面，刺激和吸引都市小店积极经销健力宝和第五季产品品牌旗舰店的定义：品牌旗舰店的定义：经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团

8、有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的都市零售店经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的都市零售店33/332.品牌旗舰店的考核评分标准品牌旗舰店的考核评分标准考核评考核评分共分六项，合计分共分六项，合计100100分。分。考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情