杰克琼斯营销模式.ppt

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1、杰克琼斯STP目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。2）选择目标市场。在市场细分的基础

2、上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。背景Jack&Jones与VeroModa。ONLY，Selected，tdk和EXIT同属丹麦Bestseller服装公司。Bestseller的旗下的各大品牌在22个国家的8000家零售商店和1000家特许商店销售，是欧洲市场上的一支重要力量。世界性的牛仔服装目标：Jack&Jo

3、nes的牛仔裤具有国际化风格，能够在世界范围内吸引众多消费者。目前，Jack&Jones着以品牌在2300家零售，，包括630家特许商店。这其中有230家在中国，另外的400家在欧洲。Jack&Jones的批发商遍布全球14个国家。1）市场环境人口环境:中国是人口大国，消费者数量大。经济环境：改革开以来，中国经济高速增长，居民课支配收入迅速提升，人的购买力大大增强。同时，恩格尔系数降低，人们越来越多的把钱用于购买非食物产品上。文化环境：20世纪7080年代出生的人有着有两的成长环境，他们渴望并且善于表现自我，在追求时尚的同时有不愿意从众。竞争者：在中国市场上，专业的男士休闲时装品牌较少，本上

4、的Baleno，Meters/Bonwe等品牌还亟待发展，他们的春夏装也以200一下的中低端为主，二国外的品牌价格普遍较高，，市场过于狭小。市场选择1.市场细分于目标群体：把男性年龄和收入细分以后，Jack&Jones选择了18~35。收入处于中高水平的青年男士这一目前还不成熟，却拥有巨大潜力的市场。首先，男士的服装市场停留在症状家普通休闲装的时代，具有时尚元素和流行符号的男士休闲装亟待开发；其次，首先进入这个市场可以占据先机，能引领整个市场的导向；另外大多数青年男士已经厌烦了千篇一律的职业装，而市场上那些见答案的条文格子也不能很好的表现自己，他们也在寻找能表达自己个性的时尚；最后，18~3

5、5岁的年轻男士，拥有相当高的购买欲望和购买力，这个群体市场潜力巨大，可以扩展到大学生。2.市场定位：Jack&Jones力求出众的风格设计。每一款产品都能带来最时尚的欧洲流行元素，无拘无束，涂鸦般的图能够很好的吸引消费者的眼球。Jack&Jones的材料属于粗质面料，材质以棉为主，有很强的褶皱效果，耐用读较好。Jack&Jones联合Bestseller旗下的众多品牌，在中国刮起了欧洲流行风，Jack&Jones也靠这个品牌效应，把自己品牌形象于产品口碑结合，形成强大的营销攻势。价格方面，Jack&Jones定位于年轻白领，对于那些收入较低的人群来说，略微有一些高，在价格上的竞争力不算很强。

6、4P组合（一）产品Jack&Jones是面向18~35碎的男性休闲装。塔带来欧洲最信的流行趋势，强调自我不凡的个性，和与众不同的生活方式。无论是在六月，伦敦，米兰或每一个大都会的街头，都可以看到他的影子。设计充满设计感，整体感觉富有内涵，让男士在上班休闲是都能自信的展现自我。Jack&Jones的产品中，牛仔裤和T恤用纯棉制成，衬衣则采用棉和涤纶。粗犷的面料加上个性张扬的设计，，产品总能给人强烈的自由奔放的感觉。这种特点正好符合年轻人的审美观，令他们趋之若鹜。除了外套，无领T恤，衬衫，牛仔裤等核心产品外，Jack&Jones还拥有休闲西装，毛衣，皮带，背包，腰带等相关产品，，完善了产品组合。

7、Jack&Jones常重视品牌营销和包装策略：有个细节Jack&Jones的包装袋都清一色黑色，显得极为独特，红色的商标极为显眼；产品的标签也都是用很厚的硬纸板和麻布做成的。这些细节也很好的诠释了Jack&Jones的产品个性。由于服装具有季节性和潮流性，抓住时机推出新产品是非常重要和关键的。Jack&Jones一般在三月推出春装。而后是店铺那广告拍的更换。在Jack&Jones的店里，看不到上一级的巨幅模特