法雷尔《创业时代：唤醒你的创业精神》.doc

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1、创业时代——唤醒你的创业精神　作者：（美）法雷尔　　第一部分:创业的个人　　第1节：使命感：在沙滩上留下(1)　　第1章使命感：在沙滩上留下　　自己的足迹　　对我来讲特不重要的一点是，感受自己所做的事极有意义，远胜过建立公司或是财务上的回馈。我相信我们正在做的事对世界来讲特不重要。　　——本杰明特里戈博士　　凯普纳?特里戈公司（KEPNER-tregoe）合伙创始人　　见到过创业家大谈特谈自己的公司与产品吗？在采访过数百名创业家之后，我的经验是，只要对某位创业家讲一句，“你好！”210/210他就会喋喋不休几个小时，讲述他发明

2、的产品和创建的公司如何了得。这种情况如此严峻，以至于每当我乘长途飞机旅行时，一旦感受周围坐着一名创业家，就会戴上耳机，设法幸免同他交谈。若干年前我曾乘飞机从旧金山前往新加坡，由于行程需要20个小时，我对同座乘客特不留意。坐在我周围的是一个西雅图（Seattle）的小伙子，他看起来专门友善。我明白西雅图遍地差不多上创业家，但他看上去更像运动员，因此我同他寒暄，讲了那句要命的“你好！”。没想到大错铸成，他的的确确是个创业家。接下来的20个小时我只好在倾听中度过，内容不外乎他的奇异产品将如何改变世界。那么，那个惊天动地的产品是什么呢

3、？原来，他和公司设计出一种机器，专门生产适宜用高尔夫球场的沙子。许多亚洲人热爱高尔夫运动，并对他的产品青睐有加，因此就有了这次跨越太平洋之行。我从来不打高尔夫球，甚至也不看有关的电视节目，但关于高尔夫球场上的沙子和沙障，却因此而比一般人了解得要多。创业家“烦”人吧？的确如此。只是问题在于，这位西雅图的年轻人深信自己为人类制造了重要而有价值的东西。这对他的客户、他在西雅图的职员及自己都深具意义。　　这正是所有创业家的优越性。他们确信在做一件专门重要的事，并制造了大量的价值，或者退一步讲，至少在岁月的沙滩上留下了自己的串串足迹。他

4、们感受肩负某种使命——210/210这种使命感给予他们难以置信的力量、渴望和自豪。你见过政府或公司官僚对其工作负有真正的使命感吗？他们有没有数小时不止地对你讲自己所从事的工作对世界特不重要？显然，“使命感”并非人人都有，但关于创业家来讲它却是首要的、不可或缺的一点。　　“什么”是使命，“如何”实现使命　　假如你问一位创业家，“你的使命感是什么？”他也许会以为你疯了，或至少怀疑你是不是治理顾问。创业家们并不熟悉此类华丽的辞藻，他们熟悉并善于表达清晰的是正在做“什么”，以及“如何”着手去做。认真考虑一下，的确，要想成功地完成使命—

5、—不管是商业的、军事的依旧政治的使命，你必须弄清晰两件情况，即应该做什么以及如何去做。我们把使命感的两个重要方面描述为创业战略（即“什么”）和创业文化（即“如何”）。假如用战略和文化这两个词来描述初始创业显得有些花哨，那不妨称之为创业打算和创业价值。不管如何称呼，擅长制定精巧的战略和创建强有力的文化是所有伟大创业家的一大特点。这对创建一个欣欣向荣、高速成长的企业来讲也是完全必要的。　　在我所遇见的创业家中，新泽西州普林斯顿的本?特里戈是对使命感阐述得最清晰的一位创业家。特里戈是哈佛大学的博士，1985年离开兰德公司（Rand2

6、10/210Corporation，闻名的智囊团）后，他与人合创了凯普纳?特里戈公司，惟一的意图确实是教导商界人士如何提高分析与决策技能，以改进其工作。在当时，这简直是异想天开，没人料到这家企业会成为一家大企业。然而40年之后，KT公司用20多种语言在全球范围内指导了大约500万人。　　本?特里戈是一个真正负有使命感的人，你能够从他的话语中体会到这一点：　　“我们一直拥有强烈的使命热诚，确实是觉得自己的事业深具意义，并能促进世界和谐。如此讲听起来大概有些狂妄，但事实的确是如此的，提高分析决策的能力关于促进全世界之合理化不可或缺

7、。具有这种超越‘开发事业’和‘发财’的目标或使命感特不重要，否则我们的企业不可能像今天如此成功并蒸蒸日上。因为光是开发事业、猎取利润并不够，还得具有目标的使命感，在初创期给予企业某些意义，而且在企业成长中，接着充实它的内涵。这些价值标准与目标感，除了战略意义之外，也应具备日常工作运转层次上的意义。它们所阐释的是目前与今后事业经营的本质，同时也阐明企业以后应如何运作。”　　第2节：使命感：在沙滩上留下(2)210/210　　“一个企业从一开始就必须着重战略考虑，如产品、市场优先权、以后进展方向什么缘故及以后重心为何？我们成功的一

8、大要素在于始终保持焦点的一致。当两个人共同创业时，专门自然会开始同意一些有酬劳的额外项目。我们只做了一次，然后我们想，做那个到底干嘛？所做这一切只会使我们分心！依旧接着啃花生酱三明治，坚持做我们想做的事来得自在些。……当你讨论公司战略和进展方向时，首先归结到你的价值观、信仰与