深圳市区精准奠定胜局.doc

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1、深圳市中信红树湾精准奠定胜局一个耀眼的亮相，一路纵深的推进，中信红树湾立足稀缺的地块价值，精准选定营销策略，将先天优势延伸到最终胜局。案　名：中信红树湾操　盘：世联地产18/18中信红树湾是深圳湾填海区最大开发面积的项目，坐拥有沙河高尔夫球场景观、深圳湾海景景观、华侨城世界人文景观及内湖景观四大丰富外景资源。作为地王，红树湾背负了太多的期望和梦想，它从发轫初始，红树湾的身份就备受关注。以健康人居为主体，以景观为主导，最大化地利用都市有效资源，中信红树湾也不负众望，从户型到楼体，以至园林、会所及整个社区均包含了高端生活品质

2、的文化精髓，为现代成功人士营造一个高雅、宁静的顶级湾区物业，是对人居内涵的一次高端演绎。难题：湾区三珠联袂　竞争趋白热化18/18中信红树湾位于有“地王”之称的深圳最热的片区——红树湾。在那个天生优越、不可复制的豪宅环境，连着有三个大型豪宅项目——中信红树湾、瑞河耶纳和百仕达?红树西岸，三大楼盘均在今年启动，不管在地段、环境依旧产品品质均互可媲美，竞争可谓白热化。在景观上，在红树湾片区的三个楼盘之中，中信红树湾的景观最为丰富，看东面华侨城欢乐海岸、西面高尔夫、北面塘朗山、南面深圳湾的视野特不开阔。但尴尬的是，楼盘尽管处在

3、红树湾片区，但离海比较远，而且有相当一片楼房的海景被另一个楼盘――百仕达·红树西岸挡个正着。中信红树湾面临的另一个难题是：三个楼盘当中，以中信红树湾规模最大，动工较晚。如何样在相似品质的楼盘中脱颖而出，以如何样的手法来摆脱片区内三大豪宅的白热化竞争态势，争取最好的市场业绩？18/18解题：精准定位　岭南古院现代时尚富豪居面对项目的不足之处，世联地产与进展商一起，将项目的核心价值融入到定位中，准确地将作品的优势传递给市场和客户，从而达到高调入市、事半功倍的效果。首先，中信红树湾，在三大豪宅中抢先面市，先拔头筹赢得了先机。在

4、优越的先天条件下，开发商在产品设计上颇费心思，园林、景观、户型、规划、楼体结构等都有创新，致力于展现一种从产品到作品的追求，以高端产品向客户展示了实力。　18/18其次，中信红树湾以户型弥补了海景的不足。为了最大限度地享受景观，中信红树湾沿东南和西南向排列，所有建筑呈"之"、"L"形排布，保证了户户向南、房房有景。在其建筑中加入空中院馆的设计，尽量拔高建筑的高度，降低密度。尤为令人叹服的是其在保证居室面100%南向基础上，设计出红树湾41度角的建筑布局方向，如此令每套单位获得了最理想的景观。不管站在中信红树湾哪一套房子里

5、，南边差不多上毫无遮挡的大海。大海的起点，是一条正在建设中的体现深圳生活品质的15公里长的滨海长廊，它是深圳滨海都市的象征，也将是那个都市绝版的海滨景观。房子北面，可尽观华侨城美景以及名商高尔夫球场、塘琅山峦。白天，拥着美景品茶谈天，华侨城那个深圳规划最好的片区之一尤如中信红树湾的大配套；晚上，从房间向外望去，眼观万家灯火，头顶点点繁星，享受夜晚的静谧与繁华，都市美景激荡着身心。亮相：湾区豪宅生活傲视同侪18/18海　湾　“湾区”概念的引入给人传递了一种休闲、明快的异国情调。"湾区物业，比肩全球"的口号得到迅速有效的传播

6、并与同类产品形成了比较鲜亮的形象区隔。中国的住宅文化核心一直是大陆文化，随着国门洞开，海洋文化正逐渐形成。海洋文化的特点确实是包容性强、更适合居住。放眼国外的湾区物业，闻名遐迩的顶级豪宅多为湾区物业。18/18国外闻名的湾区，橘城也好，温哥华也好，那儿有最优秀的文化生活、最好的画廊和博物馆、最杰出的社区、最具有情调的旅馆，最出名的酒馆，住在那儿的人生活是浪漫的，也是满足的。“湾区”象征着自然的美好、空气的洁净、气氛的安恬和其他一些因人而异的感受。因此，将项目定位为湾区物业如此一种新的物业类型，与传统豪宅做了有效的角色区分

7、，成为形而上的领导者。基于精准的命名和定位，中信红树湾在大众媒体一亮相，就建立起了高端物业的高端形象。中信红树湾位居深圳罕有景观地段，东临5万平米的中央公园以及立即建成的欢乐海岸；南面为深圳市政府正紧锣密鼓设计中的滨海15公里长廊；西面坐拥了无遮挡的沙河高尔夫球场；而北面绵延排布着华侨城历时二十年精心打造的层次错落、风格各异的旅游景观长廊。中信红树湾占据着如此的精华地段，拥有65万平方米滨海GOLF大社区，具有优良的景观、清新的空气、舒适的环境。审视深圳湾区整体环境，中信红树湾正处在红树湾一个中点位置上，在与水平地面线相

8、落差1.5米18/18的高度上，那个地点区域空间感相当开阔，景观舒展，视觉清晰，特不是站到中信红树湾中间"楼王"位置上，不管在哪一楼层都能够享受到宽敞的景观。中信红树湾以雄浑的体量，优雅的外型、丰富的包容性，以不可复制的态度向深圳湾、向中国的湾区提交一部比肩全球的湾区作品。Townhome花园生活　　中信红树湾令人感