柏束名妆坊(相宜本草)培训手册.doc

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1、相宜本草培训手册一、公司简介：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从

2、产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相

3、宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。二、主要领导：董事长封帅、总经理严明（MBA硕士）。封帅：“相宜本草”创始人封帅女士出生于医学世家，自幼深受中医文化的熏陶，其外祖父年轻时就是山东省泰山脚下的一代名医，一直以悬壶济世为己任，创办的“博爱医院”，治病救人不计回报，深受当地百姓的称颂。当年冯玉祥将军移居山东时，杨先生曾担任他的私人保健医生，还获得了他赠送的匾额。杨先生一生痴迷于博大精深的

4、中医文化，整理挖掘出大量的古方，其中包含各类美容养生方剂。正是受到杨先生的深远影响，封帅女士对中药养颜的推崇和信任与生俱来，并愈见浓厚，30岁那年，渴望成就一番事业的梦想，让她放弃了原先优厚的工作，全身心投入到中医美容事业中来。于是，“相宜本草”诞生了！“相宜”取意于苏东坡“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的诗句，西湖是杨先生生前最喜爱的地方，而西湖之美更是对相宜所提倡的绿色天然的本色美，平衡健康的适度美，东方特色的和谐美的最佳诠释。三、销售三部组织框架：四、企业理念：1、企业宗旨：天然本色，美在相宜。2、企业愿景：弘扬民族中医美容文化，为更多普通人

5、带去品质天然、功效卓越、价格实惠的护肤品。3、管理理念：以文化熏陶，以制度约束。4、服务理念：比消费者更了解消费者l朋友式的服务—真诚l顾问式的服务—专业l护士式的服务—体贴5、核心价值观：l信念第一l成果为重l团队精神l与时俱进五、品牌目标：3—5年，成为本草护肤第一品牌。5—8年，成为国内护肤第一品牌。六、品牌的五大优势：1、权威合作：与上海中医药大学教学实验中心合作成立实验基地；上海中医药大学基础医学院监制。2、科研成果：独有的天然“导入剂”，活性成分吸收率提高2—4倍，已申请国家专利。3、产品优势：品质天然，功效卓越，价格实惠，产品线齐全。4

6、、口碑优良：9年卖场超市畅销品牌，2005年最具影响力的中医药品牌；重复购买率高达60%；网络众多论坛推荐品牌。5、市场支持：强势媒体广告宣传，完备终端促销体系，专业营销培训，宣传品试用品助销。七、产品特色：更专业：【源于《本草纲目》】相宜本草系列产品，依据《本草纲目》中养颜古方，精选数十味中草药精华研制而成。更安全：【上海中医药大学基础医学院监制】长期与上海中医药大学合作，拥有企业首席医药顾问，聘请十余位中医专家。教授组成专家顾问团，并成立了“相宜本草美容基地”，做到专业严谨，保证品质的安全可靠。更吸收：【独有的中草药导入剂】根据中医“经皮吸收”原

7、理，成功研制了独有的中草药“导入剂”，即皮肤渗透促进剂，使有效成份充分渗透至皮肤深层。实验证明，添加导入剂后，可使护肤成分的渗透效果提升2至4倍。更有效：【“一对一”解决肌肤问题】针对不同的肌肤问题及其需要：色斑需要活血化瘀、痘痘需要清热解毒等，科学配伍不同方剂，发挥中草药相辅相成作用，一对一的解决色斑、痤疮、敏感、暗哑、黑黄、粗糙等肌肤问题。更可靠：【中医世家传承】八、销售渠道：l全国连锁卖场（如：家乐福、欧尚、大润发、易初莲花、乐购等）l全国连锁百货店（如：屈臣氏、百盛、汇金及太平洋等）l经销商/代理商，专卖店，商场，ＯＴＣl直销（会员/邮购/网

8、上订购）九、产品系列构架：共15个系列l天地人系列l逆时空活性金系列l水润亮白系列l保湿盈润系列l控油净化系