业务员提成激励管理制度.doc

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1、文件类别文件编号标准文件版本号文件名称业务员提成激励管理制度页码1/1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。三、业务员薪资购成业务人员薪资=基本工资+提成基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖四、销售任务业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。五、提成制度1、提成结算方式业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如业务员未能完成当年的销售任务，公司

2、扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。2、提成计算方法销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成3、销售提成比率提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以下无第二级100%-200%1%第三级201%-400%1.5%第四级400%以上2.0%4、超利润奖励为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军

3、，给予100元现金奖励（周销售冠军必须完成月销售任务的四分之一）2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励。3、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予500元现金奖励。4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予5000元现金奖励。5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予发放。七、注意事项1、本制度自批准之日起开始实施。2、本制度最终解释权归中山

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