移动商务Wap网站盈利模式分析.doc

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1、摘要：随着手机WAP网络和3G网络的逐渐普及，WAP网站也逐渐走入人们的生活中，成为新网络媒介的承载者。而WAP网站如何盈利并保持不断发展的势头，也成为网站经营者所必须面对的课题。本文通过对WAP网站传统盈利模式、新兴盈利模式、待拓展盈利模式以及所面临的机遇与挑战进行总结和分析，为WAP网站今后如何发展做了较深入的剖析。希望通过对现有WAP网站盈利模式的回顾以及今后盈利点的展望，给WAP网站前进的道路做出参考性意见，使WAP网站能够持续发展。关键字：移动商务WAP网站盈利模式一、引言随着上世纪末WAP网络技术的出现，WAP网站也随之兴起，但由于很多技术原因，WA

2、P网站如何盈利、今后何去何从的问题也开始令人深思。当下的WAP网站盈利在某种程度上遇到了一个瓶颈，有业内人士也表示，很多WAP网站目前的日子很不好过。首先是收入来源的问题，虽然越来越多的手机上网用户已经开始习惯在下载、使用无线增值服务时向网站付费，但是在手机上网用户浏览WAP网站的环节，除了能给运营商带来大量的GPRS流量费用外，免费WAP网站无法得到相应收入。其次是金融危机的影响，金融危机带来全球资金的流动性不足，融资成为难题。在广告收入方面，只有少数经营良好的免费WAP网站能赚到一些广告费,而大部分的WAP网站经营惨淡。但随着移动网络的不断更新换代和普及率的

3、提高，WAP网站迎来了新的发展机遇，因此，对于WAP网站盈利模式的总结与探索对于WAP网站今后的运营是及其重要，也是对WAP网站今后可持续发展不可缺少的。二、传统盈利模式目前，免费WAP网站的盈利模式基本上是照搬传统互联网和SP，广告收入、资讯订阅和对阅读的收费是其三大支柱。无线互联网新时代的发起人王鹏飞透露：“天下网的收入中，广告占30%，增值业务占70%。”但无论是哪一方面，都要以用户数量的扩张为增长基础。相对于中国2.2亿的互联网用户而言，目前7000多万的手机上网用户难以打动广告主的芳心。而对于资讯和阅读的收费，根据3G门户网的调查数据，60%以上的手机

4、网民认为目前“上网资费高”，资费成为用户大量使用下载业务的障碍。这一矛盾使得WAP网站的前进道路略显曲折。而传统形式偏向于文字化，难以满足用户不断发展的需求，也是一大难点。但随着WAP网站的经营者对策略的不断调整，传统模式也焕发出了新的生机。1．广告收入从不久前，WAP网页出现了一个广告投放的小高潮，不少手机厂商、体育用品厂商、汽车厂商等等都入驻WAP网站平台，许多手机软件，手机游戏下载公司也都在WAP网站上开始投放自己的广告，总之广告投放总量在今后还将继续攀生。广告收入在解决免费WAP网站赢利模式上迈出了积极的一步。但WAP网站的广告依旧与互联网广告有些类似，

5、主要还是两大类：一类是搜索广告;另一类是Banner(标志广告)和文字链接广告。以在互联网上占据主导地位的两大搜索引擎百度和Google为例，两者都开展了相应的手机搜索业务。但由于WAP技术相对较新，许多新兴的搜索公司也在抢占这一市场，可以说目前还处于各个巨头抢地盘的阶段。对于巨头们来说，一份战绩表才是王道。那么，市场占有率就是其中的重中之重了。以百度为例，百度有一半以上流量来自其他软件合作伙伴，特别是全球手机第一浏览器Ucweb更是其合作的重点，搜索引擎公司对合作伙伴的依赖性由此可见一斑。现阶段的Ucweb可以不考虑市场占有率，但百度们却不可以不考虑了。对于巨

6、头们，谁利用好Ucweb，谁就可以成就霸王之业。而在以门户类为主的WAP网站中，网页广告则是另一赢利点。由于现阶段手机流量费用的居高不下和WAP网络速度的难以提升，使得传统以图片为主的广告不得不再退化为原始的文字连接广告。但在这旧形式上也仍有一定的创新，比如宝马在推出新车系的时候，就曾在一些门户网站上推出“相约宝马，尽显激情”等主体性和诱惑性较强的广告。还有一些品牌则是以软文形式在门户网上推出，使得顾客在阅读中加深对产品的认识。2．资讯订阅咨询订阅在传统互联网上并不少见，而目前WAP网站的资讯订阅的盈利来自两个方面。一方面是对投放咨询的商家进行费用的收取，这一类

7、的资讯往往也是带有广告性质，但对于订阅者而言又具有较强的针对性，且资讯内容相比一般广告更具有专业性，往往还附带一些比较权威的评估以及相关产品的对比等等。另一方面则是从对资讯有强烈需求的用户那里进行订阅费用的收取，这类的资讯涉及面是相当广泛的，有商情、股市、时事、政治、军事等。其盈利手段是以最新信息提供用户及时的需求，并以用户的订阅费维持资讯的收集和WAP网站的发展。除了以上两方面，一些WAP网站还独创性地找到了一个双方面获利的途径，即既向资讯提供商收取费用，又从客户方面收取订阅费的方式。以手机凤凰网VIP订阅为例，其在网站上增添了VIP订阅的栏目，除了包月用户外

8、，普通用户无法进行资讯的