休闲服装的品牌规划(1).doc

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1、休闲服装的品牌规划现状趋势　　在后配额时代，本应感觉轻松一点的中国纺织服装业，却又遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制，发展一波三折，迭宕起伏，既面临机遇也有巨大挑战。作为当今服装界的主流产品，休闲服装目前发展态势怎么样？未来发展走向如何？　　随着经济的发展和社会的进步，我国城乡居民生活方式正在发生改变，城市人三分之一的时间处于休闲状态，生活方式在改变，人们的衣食住行也在改变，休闲正成为时尚，随着休闲时间的增多，生活的多样化，休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰，发展潜力很大。　　目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌

2、，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，到高薪聘请明星代言品牌形象，开设专卖店走上一条通天大道，再到千家专卖店，几十个分部的休闲品牌，以纯就是其中的一个例子。我国休闲服装业基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。“海派”有规模优势，“闽派”突出设计能力，“粤派”的资源丰富。江浙休闲服装中男装较弱，福建的女装略显逊色，而中山沙溪由于产业链条、设施等资源的丰富，在男女休闲装方面都做得很突出。6/6　　在二

3、三线市场上，休闲服装品牌正在慢慢延伸，但发展比较缓慢，由于城乡生活水平毕竟存在一定的差异，东西部消费水平又不平衡，这给休闲服装品牌在二三线市场的蔓延带来了一定的难度，同时，在品牌的定位上，城乡之间也必须有所不同，这是城乡消费者生活方式不同所决定的。在未来的发展上，休闲服装品牌还要考虑和当地的习俗相结合，挖掘本地资源，这样才可能走到同行的前面。　　就广州来说，广州的服装品牌中70%都是休闲品牌！一天可以新创3个品牌，业界认为，休闲是广州服饰文化的特色，也是广州服饰发展的主方向。为了抢占市场，以传统休闲为主的大多数服装企业拼命打

4、价格战，更加降低了传统休闲服饰的地位和影响。广州因为以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而国外的休闲品牌则大量增加服饰的附加值，赚取的利润比广州企业多几十倍是正常的，利润超过百倍的也有。如美国的休闲品牌DKNY，本来是国内生产的，在国内销售价格在100元-200元之间，出口到美国增加品牌的附加值后，售价在5000元-10000元人民币之间，两者相差非常悬殊。同时，广州服装在设计上很多都是抄来的，如抄日本、港台风格，其中以抄台湾风格最为厉害。广州休闲服装品牌以后的发展方向要朝内涵丰富、风格鲜明、个性突出这方面做文章，包装好自己，开

5、拓更大的市场。　　品牌规划　　一个新品牌想在未来立足于这个市场，需要怎样去思考自己的品牌规划？　　一般一个新品牌都要经过品牌规划、上市策划、整合营销传播、渠道规划四步。笔者认为，一个新品牌主要从如下几个方面去规划：6/6　　一、 建立品牌文化。这也是我国服装产业有没有出路的一个关键，尤其外国品牌现在大量涌入，若不建立自己的品牌难以和外国品牌抗争，因此要树立品牌也要加大投入力度。意大利的一个皮钱包售价100美元，法国的一瓶香水100美元，日本的小礼品100美元，美国微软公司的一张光盘成本充其量也不过1美元，而售价却高达300美

6、元。用中国人的角度去衡量（因为我们还处于工业经济社会），这其中也没有多少原材料，这不是骗人吗？然而现代发达国家的经济就是这样一种经济。用汤姆?彼得斯的话来说就是“更少的材料，更多的智慧”。一件中国制作的服装卖给外商只能值100元，到了国外他们的标价可以达到1000元甚至更高。这个价差就是品牌的价值，主要是品牌的文化价值。　　二、 突出自己产品的特色。要把产品转向大众的休闲的，区别细分产品，开发市场特色产品，充分思考经营方式，把资金投入到技术上来。苏州大学艺术学院服装系主任、钱孟尧教授在说到技术时，曾经举了这样一个例子，广东有

7、很好的技术基础，比如洗水工业，广东的技术是别的省市所达不到的，就好比在浙江你每条裤子洗水成本8元，但是在广东你要花20元，但是还是会有很多人选择在广东进行洗水加工，为什么呢？这就是技术优势，充分发挥好已有的技术优势，不断开发更好的技术，这样才可能在日益竞争激烈中占有一席之地。博锐27　　三、 渠道选择，这也是很多服装品牌很头疼的问题，中国现阶段K/A和连锁专卖店作为品牌渠道的两种主要方式，到底国内品牌生产商应该采取哪一种渠道方案呢到底如何选择了？一般来说分析决策一个渠道系统应该有以下四个步骤来决定：　　1、分析目标客户的需要

8、。渠道可以大概提供五种服务产出：A批量大小，B等候时间，C空间便利，D产品品种，E服务支持。在品牌服装业,,由于K/A营业面积较大，市场覆盖面广，在批量大小，空间便利、产品品种上占有明显优势。而连锁专卖店更能提供专业化和个性化的服务，在等候时间与服务支持上的优势明显。6/6　　2、 立渠道