机器人项目商业计划书.ppt

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1、机器人码垛机系统研发及制造企业山东****有限公司商业计划书项目摘要公司所从事的行业为码垛机器人的生产、研发和销售，这个行业属于朝阳产业，目前处于迅猛发展势头；公司和世界第一的德国KUKA合作，既能提升自主品牌，又能便于迅速打开市场并占领市场；自主品牌机器人研发已经成功并在客户试运行，预计2013年11月份交货，自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的3倍以上；公司的客户均为国内知名公司，比如冀中能源、新希望、金正大、六合集团、阳煤集团等，一旦进入成功，后续的订单规模往往非常巨大公司近三年利润预测分别为800万、1200万、2000万；目录一、企业简况二

2、、经营模式三、股权结构四、财务简况五、产品和市场六、发展规划七、融资与上市规划一、企业简况：基本情况公司名称：山东****有限公司公司住址：山东省****法人代表：****实收资本：700万元公司类型：有限公司成立日期：2008年12月公司自成立之日起秉承“国际定位、引领市场”的创业理念，致力于机器人码垛机系统的研发及制造。公司现有员工60人，其中核心技术人员7人，占地30亩，机加工车间3000平米，安装调试车间1500平米,办公室面积700平米，已有6项国家专利，在新希望六和集团、东方希望集团、海大集团等国内行业龙头企业设计了科学的系统方案，提供了安全

3、可靠高效节能的码垛输送设备，且自主研发生产的机器人已下线。公司2013年预计全年销售量达50台；2014年计划组装生产自主研发机器人20台，2014年全年销售计划达100台。公司****，开始生产销售机器人码垛机，为**确定了发展方向。逐步、稳健的扩大销售市场规模，提高产品质量，完善管理机制。2012年销售量为5台。2013年2012年2011年2010年2009年2008年进一步扩大市场销售量，截止9月底，已完成40台，力争全年完成50台目标；**第一台机器人试验成功。变更为山东****有限公司正式生产码垛装备；ISO9001正式申请并通过认证。搬迁至

4、****，第一台机械式码垛设备下线。山东****有限公司成立主要生产PLC控制系统，公司位于****对过。一、企业简况：发展历程一、企业简况：组织结构图一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-厂门一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-客户合作厂景图片-会议室一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-办公室厂景图片-生产车间一、企业简况：生产基地及设备厂景图片-加工设备厂景图片-生产车间二、经营模式商业模式公司从生产袋装码垛为切入点，通过与德国KUKA公司合作，来提升和打造自主品牌（机器人本体为从德国KUKA购入，控制系统及其输送系统为自己研发和生产）；研发和生

5、产自己的机器人本体（已下线，并在泰安市鑫初记食品有限公司使用）；进入箱装码垛机器人领域（主要是食品和饮料行业）；最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），最终达到轻资产、重品牌的发展战略。二、商业模式生产模式公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司目前总产能预计150台。公司根据市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产周期最快2-3天，最慢7天左右。生产完毕后，质监部门按图纸，对设备的运转速度等方面做出检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开具发票，

6、项目经理负责收款。二、商业模式采购模式公司采购的原料主要有：机器人本体、电控系统、输送系统、安全设施等；公司主要根据订单，按照生产计划组织安排生产。整个采购成本当中，机器人本体通常占比30%左右，电控系统占比通常在10%左右，输送系统占比通常占15%左右，安全设施通常占比2%左右。货款结算方式：在机器人主体方面，公司则是先支付30%左右预付款，剩余款项在提货时一次性支付，其他的有全额付款，但大部分都是采用分期付款方式。销售模式公司主要以直销模式为主，在四川成都有一家办事处；由于公司面向的客户主要为一些大中型企业，且在销售过程中对销售人员本身的技能要求比较

7、高，在公司现有规模的情况下，不适宜采用代理销售的模式。另外，公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且为批量化生产，这也是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在售后服务，产品质量等方面要做的非常出色。还有一种就是客户通过网络，联系上****，并参与客户招投标，最终中标的途径。****扎根码垛机器人，在同行业中享有比较高的知名度。三、股权结构****注册资本为人民币700万元，自然人独资100％山东****有限公司臧群邦四、财务简况项目2013年2014年2015年营业收入2,0005,5008,000净利润2008001,200盈利预测单位：万

8、元可对赌、可回购五、产品和市场：产品图片五、产品和市场：产品图片机器人抓手机器人