网络游戏异业合作模式浅析.docx

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1、网络游戏异业合作模式浅析异业合作模式能够最大限度的利用企业现有资源、减低企业成本、增加利润，受到了广大网络游戏企业的青睐。目前，专门针对网络游戏产业异业合作的研究相对较少，本文重点研究了网络游戏异业合作的三种形式，效用，以及实施中需要注意的问题。1．网络游戏异业合作内涵与分类异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业，利用各自领域中的销售优势，面向相同或相似的用户群体，通过相互推广宣传以及开展合作活动，到达双赢局面的经营策略。其核心包括两方面，其一是行为主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式开展行动。异业合作包含的形式多种多样，但针对于网络游

2、戏的异业合作而言，主要有以下三个形式，即推广宣传型异业合作、营销渠道型异业合作和价值再开发型异业合作等。1．1推广宣传型这种形式的异业合作，指网络游戏企业利用其他行业产品作为推广平台，宣传造势，从而达到扩大自己产品的知名度，提升网络游戏产品的活跃用户和市场占有率的目的。例如，《魔兽世界》借助于可口可乐的电视广告将游戏形象传播给广大电视观众。在广告中，可口可乐的形象代言人喝下可口可乐之后，变身为魔兽世界中游戏中的正义形象，将变身为兽人的老板击败。不管是从广告的情节上，还是从广告的画面上，都给观众留下了很深的印象，为魔兽世界的宣传推广起到了很好的效

3、果。通过这种改变形式的宣传，不仅突破了国家广电总局对于网游节目或广告播出的政策限制，而且借助可口可乐的品牌和营销力量对《魔兽世界》成功进行了大规模的非IT、非游戏圈推广，大大增加了自己的潜在用户。1．2营销渠道型网络游戏自身作为营销平台，在网络游戏中最主要方式就是游戏内置广告。内置广告也称为置入广告、内嵌广告、植入式广告，指的是将产品或者品牌信息在各种娱乐项目及非商业沟通领域中的策略性展示。游戏植入式广告依托于游戏本身所带来的黏性和高度互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性以及相应的游戏道具、场景或者任务，把广告变成游戏环节的一部分，让玩家

4、在玩游戏的状态下切身体验产品的特性。从而将企业品牌传播和游戏文化深度结合，把虚拟文化传播转化为真实的企业品牌传播，让游戏玩家成为忠诚的企业品牌消费者、追随者和传播者。植入式广告跳出了传统广告的直自诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形式潜入观众的视野，它区别于以往任何一种广告形式，既丰富了游戏的内涵，又加强了玩家之间的交流。通过分析受众的诉求，在一个合适的时间、合适的地点将产品推到目标受众眼前。作为一个新兴的广告领域，游戏内置广告拥有针对性强、形式多样，与受众群体的互动密切等诸多优点。1．3价值再开发型这是一种价值深度挖掘型的异业合作方式，从核心

5、价值的来源看，主要可以分为以下两类：(1)线上品牌线下化借助于原先网络游戏产品巨大的知名度和用户群，通过合作开发一系列的相关书籍、玩具、衣服、饰品、影视剧等，不仅可以进一步提升自己游戏的知名度，还可以创造了新的利润增长源，带来巨大的经济和社会效益。这是一种成熟网游产品的价值再挖掘，企业以网络游戏用户对游戏的喜爱为出发点，开发生产出可以满足网络游戏用户爱好需求的实体产品并进行线上与线下复合营销的活动，可以让用户对游戏的热爱转移到对企业实体产品及品牌的喜爱上，提升了企业品牌形象，增加了产品销售[。例如，《仙剑奇侠传》作为国内第一部由RPG游戏改编的

6、电视剧，在当年创下了收视神话。不仅如此，当年《仙剑奇侠传》电视剧的热映，又为仙剑游戏增加了大量的受众群体，成就了电视产业和游戏产业的同谋和双赢。(2)线下品牌线上化这是一种经典作品的网游化，指在网络游戏产品出现之前，市场上已经存在了广为流传的经典作品，并且已吸引了巨大的市场和广泛的关注。作为网络游戏产品，最容易也最适合的搭配模式是动漫与网络游戏的联姻，通过市场上广为传颂的知名动漫品牌，在原有动漫形象和内涵的基础之上，开发出新的网络游戏产品，从而起到迅速占领市场、打开销路的作用。例如，方月网络与动漫知名品牌“绿豆蛙”展开大型异业合作，以绿豆蛙形象

7、为基础，开发出网络游戏产品{TV678超级视频棋牌游戏》，使得双方都受到了非常不错的品牌和经济效益。2．网络游戏异业合作的效用异业合作源于各方都有相同的愿景，他们期望在愿景的达成过程中突破各自的资源瓶颈，实现各自的利益。一次成功的异业合作案例，应该具有以下几个方面的效用。2．1有效降低成本，提高效率，实现“1+1>2”效应异业合作中，3必然伴随着非核心业务的“外包”或“外购”，即通过将非核心业务交由专门的公司去经营，自己集中优势资源和财力，专门从事具有比较优势的部分，以此来弥补自己现有的资源和能力缺陷。这样，不仅可以增加企业战略的柔性，转嫁组织

8、风险，减少资源的重复投资，更能起到降低成本、提高组织整体运营效率的目的。另外，双方合作之后，所产生的总的效应应大于各自单干的效应，达到合作共赢的目的。