移动互联网娱乐大讲坛.docx

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1、移动互联网娱乐大讲坛（暨年度创新游戏颁奖）主持人：各位嘉宾，各位朋友们，大家下午好！我是《商业价值》的葛鑫，今天分论坛的主题是移动游戏，在这一年中游戏行业发生非常大的变化，一方面在移动互联网开始资本趋冷外，而手游领域却异常的火热，在去年这个时候，可能月入超过一千万的游戏很少，而今年月入三千万的游戏已举不胜举。我们今天游戏论坛的内容肯定比上一届精彩，我们这次设置了《商业价值》的官方游戏奖项，奖励优秀的手游创业者，下面首先有请UCCOO朱顺炎演讲《开发者如何与游戏平台共舞》。朱顺炎：今天很高兴有这个机会和大家探

2、讨一些游戏方面的话题。我今天给大家汇报的是开发者和游戏平台之间的关系，我们首先说一下什么是平台？我们认为用户量多的就是平台，如果再细分的话，大家能够看到一些差别。UC的游戏平台叫九游，它是一个游戏的门户，是一个游戏的客户端，特点是没有我们这些提供者在里面它就没有存在的必要了，这是一种平台。还有一种平台腾讯的QQ群，它能给游戏带来很大的发行量，如果开发者的游戏不提供给QQ这个产品，难道说QQ就不存在吗？它还是会存在的非常好。我今天着重阐述的是在移动游戏界是游戏用户和产品之间的桥梁，像UC、九游、还有PC的手机

3、助手里面有游戏，这是我对平台的一个理解。35我们这个平台上大家开发游戏，我简单的分为几个时期：开发期，把这个游戏变成一个好游戏，运营期是完善它、推广期是壮大强大。开发期对于我们游戏厂商而言在国内的市场上，碰到一个很大的问题在于中国的手机的构成非常的复杂，不像美国市场以苹果为主导，有标准化的东西，在中国首当其冲的就是适配，我这个游戏是要把它做的很炫，打的效果很好。但是那种低端手机上游戏是否跑的动是否顺畅。从我们经验来看中国高端市场规模还是小于低端市场，因为拥有一部手机做移动设备的人玩游戏更渴求。我们利用玩家的

4、力量做一些适配和优化工作，“时空猎人”是在满足各种条件下都能跑起来的，这才有了它的成功。UC是一个游戏的浏览器公司，我们在页游支撑上投入比较大，4月份发布了一个游戏的引擎，它能极大提升页游的表现力，页游转手游，这是什么概念？是我们UC九游对游戏界往前发展的判断，它拥有了PC的用户群体，有了服务器体系，他们已经从PC上赚钱了，这块资产对手机上是有用还是无用？我们的答案是非常有用。这里的例子是页游，我们利用客户开发能力实现了页游平移到手机上的工作。这里还有一个资金的支持，我们很多中小的开发团队前期发展需要一些资

5、金，但是实际情况来看，我们感觉到拿平台的投资不是最好的选择，我们通过预付分成一些手段操作可能更好。所有的平台都会为你这个游戏服务，在资金方面我是这样的想法。35我们来说这个运营期，它是能够帮好游戏不断的完善。我们看到市场上创业团队在推广APP，做的最好的一直是游戏界，我们传统的做客户端的产品是产品研发，放在一个下载站，现在这个时代这样一个体制已经满足不了生产力过剩的特点，因为每个领域的产品很多。我们需要通过用户参与让我们的产品脱颖而出。大家看到小米科技通过用户的营销活动获得了巨大的成功，这个领域做的最好的是

6、游戏。我们所有的游戏不会把游戏做好以后给用户收钱，一般情况下都会邀请用户参与内测，参与公测，这是不断的完善自己，也不断的通过核心玩家对你的认可和宣传力让产品脱颖而出的过程。我觉得游戏厂商对运营非常重视，细节决定成败。做九游时候从预热到公会入驻，各个环节都要配合。在九游上成功游戏的共同特征，高质量的内测是游戏成功的关键。所以我们要尽早的与这些平台接触，它在整个运营周期过程中是欢迎大家接触的。有一些厂商可能会觉得游戏会泄密，但是我们要尽量的利用用户的好奇控制节奏引发用户的兴趣，这个把握过程中，你这个泄密是可控的

7、，如果你不告诉用户让他去感知最后来一个核武器这是很难实施的。游戏基本成型以后是推广期，这个阶段大家最关心的是游戏如何上量？各个平台它的特点不同，需要大家熟悉每个平台的特点，比如说安卓和IOS35上怎么推广，是谈分成合适，是独家代理还是联合运营，这里有一系列的问题。不同的游戏，在面临这些问题的时候是不一样的。比如说你的游戏还不错，但是并没有市场的引导力和控制力，如果平台通用政策不满意，你想谈一个很好的分成比例，即使谈下来，很有可能平台的运营团队运营动力会削弱，别人给的分成高一些可能会在其他的游戏上多花点力气。

8、在广告位上的选择，你要有一个广告的屏幕体系，这就相当于你自己能够控制成本，否则盲目的买广告亏损就会厉害。游戏本身和自己的策略有非常大的关系！独家代理好处是省事，但是它的问题是和市场上这么多平台关系建立的比较慢，这是它的两面性。CU九游可提供的推广资源，大家可以看一下，我们做门户和应用中心，有UC的应用商店，UC在游戏推广方面是综合性全面的解决方案提供商。刚才介绍了一下大家互动的思考，利用互动的过程引起玩家的注意，