湖南长沙宏聚植物园项目整合营销执行报告.ppt

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1、湖南宏聚植物园项目营销执行报告本人从事房地产策划工作多年，从项目前期的市场调研的组织、实施、报告撰写，项目发展前期策划，规划设计方案的参与，开盘工作筹备、制定宣传推广方案、广告工作的对接，销售执行、管理，业务的谈判、工作对接，等售后服务的房地产营销各个环节管理、运作十分熟悉，并在长沙和多个省外城市曾操作过住宅项目，有一线的实战经验和管理经验。多年来，本人在操作项目的同时进行了诸多实践操作，对各区域房地产市场均有些全面的了解，同时积累了大量宝贵的专业知识，对后续项目的运作奠定了坚实的理论和实践基础。感谢宏聚公司对本人的信任，给与本人参与思考本项目的机

2、会。由于时间关系，本方案难免存在疏漏之处，希望有机会加入贵司进行更为深入的沟通，使得本项目打造成为区域性的标杆物业，提升宏聚品牌！前言这次提报我们要解决哪些问题？1.卖多少钱？2.卖给谁？3.怎么卖？报告结构◎市场定位分析◎产品定位分析◎定价策略◎客源定位分析◎推案策略◎竞争分析◎主题定位与演绎◎营销推广策略◎市场定位分析◎产品定位分析◎定价策略◎客源定位分析◎推案策略◎竞争分析◎主题定位与演绎◎营销推广策略报告结构○长沙城市背景分析○宏观调控政策分析○房地产宏观市场分析○项目区域市场分析○项目市场定位长沙经济逆势而上，实现超越从长沙市各项经济指标

3、来看，长沙市经济保持着较快的增长幅度。持续快速的经济增长为长沙房地产发展提供良好的基础。1、2009年长沙地区生产总值增长率为14.5％，人均生产总值为36,989元；2、固定资产投资快速增长为长沙城市扩张提供有力保障，房地产开发和城市规划建设如火如荼；3、2009年人均城市居民收入达到16,836元；4、据市经委快报数据显示，完成全社会工业总产值3084.50亿元，同比增长19.2%，完成规模以上工业总产值2597.52亿元，增长20.0%。工业占全市经济总量42.2%。长沙工业跃居全国第8，规模工业总量排名提4位。在工业经济的强劲拉动下，长沙在

4、全国35个中心城市中GDP的排位也从第17位前移至第14位。中央和省在长沙重大基本建设项目近年计划总投资518.5亿元，2009年投资156亿元，占重大项目年度计划总投资的11%；2010年计划投资268.5亿元，实施重点工程136个。基本建设项目：(一)安居工程：三角洲整体开发项目、东牌楼旧城改造项目、南湖片区•北部（金外滩）棚改、中山西路棚户区改造（湘江明珠）、桐梓坡大板房改造、金谷赤岗冲棚户区改造等项目建设为重点（二）畅通工程重点实施长株潭城际轨道交通、武广铁路客运专线、四个过江通道、十条主干道、五座桥梁、“一区四片”路网和内五区路网建设项目

5、等。（三）文化工程两馆一厅、长沙市青少年宫等续建项目建设，湘江客运中心、长沙文化产业园、先导区湖南文化艺术产业示范基地等项目的建设（四）重大片区建设主要包括武广片、南湖片、滨江新城片等三大片区和农村土地整理2009和2010年将是长沙基础建设突飞猛进的一年总体规划方向形成“一主两次四组团”的城市布局:“一主”指中心城区。“两次”指河西新城和星马新城“四组团”暮云、捞霞、高星、含浦“十一五”规划重点开发区域：河西新城星马新城一洲两岸城南新区暮云、捞霞、高星、含浦四大组团长沙城市与区域规划发展态势2009-2011年，长沙市二环以内棚改面积将超过600

6、万平方米，一共涉及109个棚改项目，三年之内全部要改造完毕。其中，2009年、2010年、2011年三年棚改项目分别是33个、24个、52个，涉及拆迁面积分别为约200万平方米、148万平方米、288万平方米，总面积约730万㎡。改造范围包括湘江大道以东，东二环线以西，浏阳河北段以南，南二环线以北地区和湘江西岸沿江地区，以及长沙市政府确定的其他地区。其中2009年总投资166亿元，启动了33个棚户区涉及居民近5万户，重点项目24个，完成市属企业危旧房屋改造拆除4000户，完成6000户货币补贴凭证的发放目前已开工建设项目共19个，中山西路、朝阳一村

7、、东牌楼、长沙三角洲、金谷（赤岗冲）、南湖片、滨江新城、桐梓坡大板房、望月湖旧城等一批棚户区等。根据《中共长沙市委会市政府关于安居工程和棚改工作实施意见》，2012年末将达到人均35㎡的小康居住水平目标南湖片区是长沙市今年最大的棚户区之一，约聚集有3万棚户居民。棚户区的改造，不仅仅是老城区价值的提升，更为楼市带来大量的被迫性刚性置业需求。旧城棚户区改造释放强大需求长沙市轨道交通工程：2号线已于2009年9月启动建设，部分地铁站已相继动工预计五年后建成通车；1号线一期工程地质初勘12月26日全面启动,初勘为期一个月。另外，1号线一期工程取消了曾备受市

8、民关注的伍家岭站与黑石铺路站，新增了新河三角洲站、人民路站、南湖路站、时代阳光大道站和披塘路站。过江通道：主要建设湘江大道