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1、大家晚上好，首先呢很开心看到这么多人愿意来听我的分享课程，那么我也相信很多人都听过我的分享课了，也都认识我，我先介绍一下自己，我叫XX，是思埠公司的XX讲师。那么今天最主要给大家讲的就是如何把大学生这个市场进行一个完美的开发。那么讲这个大学市场之前呢，首先我们需要做一个定位，是什么定位呢？就是说大家其实做微商我相信大家也接触过一段时间,刚加入的新人也有,但是呢我相信大家也知道一些基本的方法，比如说该如何去操作对不对?那么很简单，首先我们在做零售的时候靠的是个人的力量，但这是远远不够的，我们还要不断的发展自己的团队
2、，组建一个销售团队才可能挣得到钱对不对?那么这个销售的团队就是来自于我们中国的广大的人群。这个人群分为很多类别。好，关于这个类别呢，大家可能都可以去想像，任何一个人都是有可能的对不对？其实从最基础的开始，我们有的伙伴已经是做过一段时间的微商了,也知道哪些人群比较适合做代理了，就比如说全职的一些妈妈，家庭主妇类型的对不对，她们在家里没什么事情，主要是带小孩,所以空闲的时间比较多。然后呢还有很多很多那种平时工作比较闲的一些人,就比如说像某某一些公司的一些会计啊,基本上是月初和月末稍忙一些，平时都很空闲。或者是其他的一
3、些平时空闲时间比较多会较常出来喝茶、逛街的一类人群。那么她们很容易发展成我们自己的团队的成员。还有哪些人群呢,就比如说护士对不对,教师当然呢教师这个职业平时可能工作会比较忙,大家可能很少会发现有哪个老师在做代理的这个是比较少的,还有一些像一些夜场的一些人员,但是夜场人员怎么说呢,对于大部分的夜场人来说，他们或许觉得在夜场里面工资是比较高的,因为经常会有小费，所以他们来钱是比较快的,所以说的呢很少很少有夜场的人会愿意去花自己的时间花自己的努力去做某一件事情,那么这类人呢,其实可以发展,但是发展的效率实在是不高。那么
4、现在我们往往很多很多人都忽略了一个很大的群体,就是所谓的大学生的群体,那么首先我们可以简单的分析一下大学生这个群体的优势在那里。首先大学生他第一个优势就是说他的人特别的多对不对？在中国每年都有无数的大学生进入高校对不对?每年都有无数的新生进入,那么呢大学一般读四年,那么四年累积下来的，中国至少会有几千万上亿的大学生,但是呢我发现很少很少大学生会去结触我们这个行业对不对,所以呢我们一定要利用好这个人群。那么第二个优势在哪里呢?除了大学生的这个人群比较多之外，还有一个优势就是在于大学生属于最年轻的一群刚刚踏入社会的人
5、群对不对?那么大学生他们有一个很好的优点，就在于他们非常容易接受新鲜事物。就是说对于微信营销这个行业，他们没有太大的抵触的情绪,就比如说你让一个三四十岁、四五十岁的人去做微信营销,她们或许连微信都不知道怎么玩，她怎么去做营销了,对不对？所以大学生，由于他们年纪的原因所以说她们非常容易接收微信营销这个营销概念。这个就是我们的开发大学市场的第二个原因。那么我们要公布大学市场的第三个原因就是因为很多很多的大学生，他们是刚刚接触社会的，刚刚经历完恐怖的高三，然后进入大学准备刚刚接触社会的一群人，而且也并不是所有的大学生他
6、们的家庭环境都是那么好的，他们也想证明，不再找父母要钱，自己可以拥有一份自己的事业，这也是大学市场一个比较好的方面。所以说我们要利用很多很多大学生的一个心理，他们确确实实是想拥有一个自己的事业想做好一个事业，想通过自己的能力去挣到钱，不再为家里去要钱那么呢这也是大学市场的一个优点。那么下面一个优点呢，第四个优点就是说，在入学的时候他就会把那些什么系啊分得比较清楚对不对，所以说大家可以很容易找到容易变成自己团队人员的目标,就是说像一些会计系啊对不对那么那里面多数都是女孩子对不对？或者说一些大学生所拥有的服装表演系啊
7、，工程系啊，或者是一些舞蹈啊，艺术系啊这些里面的学生，其实他们都是非常容易加入到这个团队里面来的,但是这个大学的市场我们一直没有去重视去开发。好分析完了大学生市场的四个优点之后，我们可以简单的分析一下大学生市场的缺点在哪里？那么缺点其实是非常显而易见的，就是说虽然他们有种种的优点，但是缺点也非常的明显，就是说基本上经历过大学生活的人都应该知道，现在有百分之八十以上的大学生是非常无所作为的，基本上的生活都是每天在教室宿舍然后就是两点一线。可能大部分人喜欢上网然后变成了三点一线的生活，教室网吧宿舍对不对，甚至在宿舍里
8、面也直接开始上网，所以说呢，这些东西都是非常非常浪费时间的，那么当一个人他形成了一种固定的生活模式，就比如说他习惯了宿舍网吧教室三点一线的生活，你要想去改变他的生活是非常非常困难的，所以说这个时候就需要靠我们大家的一些方法与技巧去改变这一群，每天还在无所事事浪费时间，浪费社会浪费青春浪费粮食的人对不对？所以说这也是很多大学生一个缺点。关于如何改变的呢？等下我就会讲到，现在
