2012年工作会议发言稿.doc

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1、找准市场定位、合理调整结构、措施保障有力、全面完成2012年销售任务——托电分公司交流材料尊敬的公司领导、各位同仁:大家好，首先十分荣幸公司领导为我们提供学习交流机会，下面我就托电分公司成立至今的有关工作情况向大家做一简要交流,请各位领导及兄弟单位多提宝贵意见和建议：一、回顾2011总结、汲取经验，开展“管理提升年”活动2011年，托克托分公司在市场低迷、堵车严重等不利情况下依然取得骄人的销售业绩；截止2011年12月25日，托克托分公司实际完成粉煤灰销售量53.51万吨，比年初计划增加了12.27万吨；实现

2、销售收入1055.74万元（含税），比年初计划增加了265.32万元，完成确保值，并超过创新值。托克托分公司对2011年的整个经营活动和内部管理作出如下总结：(一)强化安全文明生产首先，托克托分公司始终贯彻安全生产“安全第一，预防为主、综合治理”的方针；托克托分公司安全管理按照“安全第一、从严奖惩、严防死守”的要求，加强安全管理“横向到边、纵向到底”的思想，将安全管理工作列为托克托分公司全年工作的重中之重，常抓不懈。虽然，在日常工作中，托克托分公司将生产销售任务和处置任务委托给了云发公司，但安全文明生产不能以

3、包代管，特别是销售和处置合同的主体是同舟托克托分公司。按照托电公司大监督一体化的管理要求，托克托分公司出台了“进厂车辆安全须知”及“违章考核管理办法”，并告知所有用户。运灰车辆进厂过磅前，必须签收“进厂车辆安全须知”及“违章考核管理办法”，不许超速行驶，服从灰场管理人员统一调度等。设备巡检人员、卸灰人员上岗前均进行了入厂安全教育并通过安全知识考试，定期组织作业人员学习安全通报，并要求凡进入灰库作业环境人员，包括运输司机，必须佩戴合格安全帽（分公司为没有安全帽的司机准备了备用的安全帽），卸灰作业必须严格遵守操作

4、规程，托克托分公司及时地为卸灰人员配备了防护用品。截止目前没有发生损物伤人事件。分析车辆备案出现的问题，重新规定车辆备案要求。备案车辆交来车辆备案申请单以及车辆资料，由备案人员负责审核，销售人员、和第一责任人确认签字后，方可进行拉运工作。经过一年的不懈努力和坚持，托克托分公司2011年全年杜绝重伤及以上人身事故；杜绝重大及以上设备事故；杜绝误操作事故；杜绝火灾及本单位负同等责任的重大交通事故；杜绝环境污染事故；确保固体排放物处置及时、安全，杜绝因本单位责任造成托电公司机组非停或降低负荷等事故。从而实现了“20

5、11年安全生产目标”。（二）调整销售策略，打破堵车桎梏创造销售佳绩2011年，托克托分公司粉煤灰销售情势严峻。一方面，随着房地产市场低迷导致粉煤灰等建材商品普遍滞销，市场需求不强；而呼市市场周边火电厂众多且多数运距较短，导致竞争激烈。另一方面，由于托电周边道路经常性拥堵，导致呼市地区部分客户流失。为了保住市场份额，完成2011年预订销售目标。托克托分公司多次调研市场，对客户进行广泛的跟踪回访后，制定出以下措施并落实到位：1、提升服务质量，想客户所想急客户所急面对道路拥堵，拉运车辆进出困难的情况。托克托分公司提

6、出“想人所想，急人所急”的服务理念。建立主动联系机制，每天采集各条道路信息，及时向客户通报并动用地方关系帮助客户疏通部分路障以保证其车辆尽可能多的到托电拉运粉煤灰。同时，托克托分公司取消了所有管理人员、运行人员的午休时间，尽可能的向客户提供便捷的服务。保证客户车辆来了就能装，装了就能走。2、打击假冒伪劣，树立同舟品牌效应。通过调研发现，托克托“大唐同舟”粉煤灰在市场的认可度非常高，部分粉煤灰供应商假冒“大唐同舟”粉煤灰向各搅拌站等终端用户销售，以获得高额利润。为了遏制这种损坏分公司利益的行为，树立“大唐同舟”

7、的品牌优势。托克托分公司一方面，严格运行分选系统和及时调整电除尘参数保证细灰出厂质量；另一方面，分公司人员利用节假日等时间大量的走访细灰终端用户，向其通报“大唐同舟”粉煤灰的销售渠道并根据区域向其推荐粉煤灰中间商。经过7、8、9三个月的坚持和努力，分公司终于收到实效，托克托分公司粉煤灰销量止住下滑颓势，销售收入实现稳中有升。3、开辟新市场，发展新客户由于道路堵塞，部分合同客户确实不能保证经常到托克托分公司拉运。为了完成2011年销售目标，托克托分公司领导带头，全员出动开辟新市场，发展新客户。2011年共计发展

8、新客户15家，完成销售量23.6万吨，实现销售收入350.9万元。（二）优化改造分选设备增加并稳定细灰产量为完成全年的生产任务，分公司积极与托电公司发电部和云发公司相关部门沟通，在扩大细灰产量的同时保证了质量。为了有效的保证细灰的产量和质量，分公司总结并吸取了2010年的工作经验，努力保证分选系统运行正常，及时根据化验数据联系调整电厂电除尘参数，合理高效的切换电场输灰管道，扩大和保证了2011年细灰