动感地带品牌提升营销方案.ppt

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1、动感地带品牌提升营销方案2008－08动感地带五年品牌扫描动感地带2007传播回顾动感地带2008传播策略动感地带2008传播方案动感地带五年品牌扫描变化的五年在动感地带五岁之际，2008年，我们面对的是什么？需要解决的又是什么？-市场在发生变化-消费者在发生变化-品牌在发生变化五年中，市场在发生变化截至到2007年9月，中国移动客户已经达到5.23315亿，联通用户为1.56亿。在今年校园新增客户中，我公司两家份额在90%左右，三家份额为85%左右。我们在通信行业已经取得绝对的优势，但竞争不再老三家！五年中，市场在发生变化－ＩＭ生活自治区已经成型年轻人在互联网上交流和生活的综合社

2、区。拥有虚拟货币（Q币）的虚拟社区，网上购物，网上付费，移动QQ等互联网增值服务及移动增值服务使其07年第二季度总收入达到1亿美元。联通于07年5月和QQ开始合作。实时通信注册账户总数达到5.979亿，实时通信服务最高同时在线账户数达到2,850万，实时通信活跃账户数2.537亿。互联网ＩＭ蚕食移动通讯市场并率先打造年轻人的生活自治区“把你手机号，ＱＱ号留给我”“没问题，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！”五年中，市场在发生变化－社交网站打造年轻人朋友圈校内网目前已经成为高校年轻人联系和拓展朋友圈的重要方式之一。国际上，飞速发展的ｆａｃｅｂｏｏｋ也成为ｇｏｏｇｌｅ和ｙｏｕｔｕｂｅ后互

3、联网界最热的话题。社交网站（ＳＮＳ）把年轻人的的朋友圈紧密的联系在一起并不断扩张，脱离了手机和ＩＭ联系封闭化和点对点的方式“你和阿伦怎么认识的？”“校内网啊，他是我高中同学的大学校友的男朋友！”五年中，市场在发生变化－终端厂商涉足ＣＰ领域终端厂商如诺基亚、摩托罗拉已经在游戏和音乐领域抢占我们的数据业务市场－ＭＯＴＯ音乐店借助与其手机的绑定已经开始在音乐业务上占得部分市场－诺基亚全新的互动游戏平台更是提供给用户全新的手机网络游戏对战的体验五年中，ＭＺＯＮＥ人在变化ＭＺＯＮＥ初建时的用户主要是７０年代末８０年代初的消费者，随着中国经济的快速发展，中国的社会形态也在飞速的变化，“五年一

4、个代沟”，“三年一个代沟”的说法已经不在新鲜。在经历了五年的发展后，动感地带的核心消费者开始向８５后和９０后转移，他们的生活、心态和消费行为已经和最初的ＭＺＯＮＥ人有了很大差异，互联网的发展也无疑成为了这种差异的催化剂。以往的那套对今天已经不在合身了！MZONE人现在什么样？80前80后85后90后23-27岁工作18-22岁大学生从父母到孩子都是受体制改革影响最大的一代80后自嘲为被“忽悠”的一代拥有张扬、不羁、迷茫、敏感、忧伤、躁动的显著特征我没有我的地盘，我要我的地盘没有处在社会巨大变革的过程中，内部外部都很稳定家长更有精力来为孩子铺平各种道路更加理智的分析社会，接受力更强比

5、80后更多了一些乐观和自我拥有自己的地盘，还想尝试别人的地盘80后作为出生在传统与开放时代接合点的一代，80后的身上不免带上了许多的“矛盾”他们和家长的矛盾他们和学校的矛盾他们和社会的矛盾他们和传统的矛盾他们和新生事物的矛盾所有的矛盾在一个日趋开放的社会下都变成一种对“我的地盘”的渴望。在这种模式下，我们看到的80后典型代表是韩寒，是花儿乐队。85后他们出生、生长在更为平和，物质更加丰富的社会，对互联网的早期接触使得他们有着更为广阔的视野和早熟的性格。他们认为生活虽然有麻烦但是还挺幸福他们活在自己的小圈子里并不断拓展着这个小圈子他们认为没必要有伟大的目标只要自己开心他们认为多体验新

6、事务才能让自己与众不同他们认为有自己的地盘只是要让这个地盘不太闷他们认为自己有能力解决问题总的来说，85后的生活环境让他们在精神生活上的要求更加丰富，传统的整齐划一的“主流”已经很难引起他们的兴趣。同时，在他们的要求越来越多元化和个性化的同时，所需要的体验也越来越丰富和小众。MZONE人现在什么样？总而言之，现在的ＭＺＯＮＥ人早已各自拥有了自己的地盘，他们需要的是丰富多彩的生活不同寻常的体验自由自在的思想趣味相投的朋友五年中，动感地带的品牌在变化生气勃勃的小众品牌拥有八千万用户的大众品牌年轻人的通讯自治区年轻人的生活自治区主要是高校市场高校、社会青年和中学市场并进面对变化我们200

7、7做了什么，2008该如何做？动感地带2007传播回顾动感地带2007传播行程CCTV+街舞大赛12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月产品、资费传播主线音乐主张音乐主题营销活动形象开学季营销节日营销阶段重点我的音乐地盘——全国代言人巡回演唱会音乐套餐上市飞信体验联盟特权阳光篮球进校园-全国中学生篮球技巧测试大赛年底回馈+联盟商家促销19联盟“打折”篇音乐“救命”篇飞信“生气”篇动感地带2007传播创意动感地带2007传播亮点时间：2007年5月-7月背