传媒经济案例分析超女营销模式.ppt

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1、“超女”传媒经济案例分析：是怎样炼成的选秀节目造星运动娱乐大餐文化产品“超女”概述营销手段产业链条注意力经济超级女声是湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆最受欢迎的娱乐节目之一。从04年至今，超级女声一共举办了五届，其中包括04、05、06年的超级女声，以及后来改名的09年和11年的快乐女声。超级女声一经播出，立即红遍了大江南北，在中国刮起了一阵选秀之风。1、超女目标定位准确2、超女产品特点突出，风格

2、多样化。3、激起大众的梦想4、老少皆宜，形成文化。“超女”的自身优势超级女声，作为一场超级商业策划，让人们第一次看到了一个娱乐节目是如何全方位地获取每一寸利润，从而成为一个超级成功的商业活动。同时，超级女声赚取利润的方案也是空前的。它将每一个获利环节都计算清楚，给节目带来巨大利润。可以说，超级女声虽然仅仅是以一次娱乐活动的面目出现的，但是它带给中国娱乐产业的价值可能要远远高于主办者获取的商业利益。作为文化产品分唱区选拔海选晋级赛复选年度总决选淘汰赛赛制与环节设置超女选秀过程中，每个环节都是一个吸金过程。短信支持：短信

3、的支持率决定着选手的去留，高额的票数足以让湖南卫视与中国移动、联通、电信笑歪了嘴。在05届的决赛上，李宇春以3528308票高居榜首，周笔畅、张靓颖分别以3270840票和1353906票名列二、三位。从李湘、汪涵在节目现场孜孜不倦地拉票到玉米、凉粉、笔迷们大街小巷的自发拉票，短信投票数目在昨天一天出现了井喷，三个选手的得票数几乎一周之内同时翻番，连李宇春自己最终揭牌时都吓了一跳。广告：05年决赛三个小时的节目里，湖南卫视从7点半开场以后，每半个小时就会插播一段广告，而每段广告的时间也呈逐渐递加的趋势，终场前最后一个

4、广告时间长达9分多钟。而超级女声冠名商蒙牛酸酸乳，更是大赚一笔。“超女”的营销手段超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。整合营销模式：就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法“五位一体”的营销模式：它采取的是节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段全方位整合营销（一）比赛阶段的营销方法1、事件营销第一种是借势，是指企业及时地抓住热点社会事件，而展开的一系列相关传播活动。再一种是造势，是指

5、企业策划和制造热点事件，吸引媒体和大众广泛关注。通过事件营销可以为企业节约宣传成本，比做硬性广告更有效，它的传播速度非常快,可以让企业在短时间内达到很好的传播效果,甚至一夜成名。超女就是这样，借助媒体和大众主动传播的力量，将超女迅速上升为一个社会现象，而不是只一个电视节目。事件营销能信息干扰，可以迅速抓住公众的“眼球”，使信息传播的有效性最大化。1、事件营销消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。在“超级女声”的前三强，每个选手都有自己强大的部落，如“玉米”，“笔迷”，“凉粉”。喷嚏营销可

6、以让产品向病毒一样流行起来。超女打一个喷嚏，转染给一部分观众，然后再让他们相互传染。首先是企业要找到一个好点子，也就是制造一个概念病毒，它具有很强的感染性能迅速蔓延传播，而成为一种文化潮流；然后发动最早接受新事物的人，也就是强力性喷嚏能手来传播病毒，他们是这个领域最专业最有影响力的一群人；接着是向大众扩散这个病毒，并广泛流行起来；最后病毒成为市场的一个大热门，这时候再运用传统营销手法来保证病毒的持续性。媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为今年最热门的话题！2、品牌部落3、喷嚏营销（二）后续产品的开发——超女的

7、娱乐营销举一个电影行业利润乘数模式的例子。好莱坞在利润乘数模式的运作能力是有目共睹的。在连续时段内通过不同的渠道发行影片内容。当影片完成后，首先在电影院线发行，间隔一段时间后到录像带、DVD上市，再到观众付费收看的有线电视，然后到观众免费收看的无线电视播放。这是从单一影片发行到立体交叉发行渠道的营销流程。1999年的《星球大战首部曲》衍生的玩具产品有六大系列--其中包括机器人、战机、战舰、镭射枪等共200余款，价格在10-60美元不等，相关收入突破了50亿美元大关。17年前的3部《星球大战》票房收入不过10亿美元，而

8、相关商品开发收入至今已是它的5倍之多！利润乘数模式超级女声也是典型的利润乘数模式：赚尽娱乐产业链上的每一分钱超女比赛结束以后，天娱公司开始超级女声品牌的延伸营销。超级女声现在考虑的是尽快做透到该延伸的领域。首先新技术没有被充分运用，比如WAP、彩信、彩铃、视频等都可以再增强。今年的超女在后续产品开发上与美国偶像还有很大的差距，也就是说还有巨大的