猪业销售部激励方案.doc

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1、猪业销售部营销激励方案一、指导原则：1、公司通过品牌打造、品质建设、会议营销、团队技术营销为精英营销员打造销售创业平台。2、营销精英通过区域深耕完成销量赚钱和稳固事业发展平台。3、冰点销量考核与营销员基本费用挂钩，销售提成与销售毛利挂钩的考核原则。二、年销售任务：1、月度销量任务分解：公司总量项H1月2月3月4月5M6月7月8M9月10月11月12月合计一、销售(头)1、纯种公猪2、纯种母猪3、二元母猪4、折合头数2、冰点考核量:(1)销量统一折算成原种猪考核：折算比例公猪：原种母猪：二元=1：1：3(2)冰点量：公司年度任务量80%作为冰点考核量，冰点量划分

2、到片区个人°(3)冰点量完成情况考核与营销员月度基本费用挂钩。3、年公司冰点分解：项目1M2月3月1M5月6月7月8月9月10M11月12月合计南方公司北方公司合计4、营销人员的冰点考核量：销售冰点：统一折算成原种猪销量计算，根据级别确定相应的冰点。营销员级别营销员带车营销员部经理分公司总监月冰点50556065年冰点600660720780冰点考核：双月考核发放，年度平衡°三、营销员激励方案：收入二基本工资+基本费用+销量提成（―）基本工资：1、各级别人员工作表:级别初级中级高级特级分公司营销总监6000700075008000区域部经理4000450050

3、005500营销专员2500300035004000技术服务经理5000550060006500服务专员3000350040004500（二）基本费用：月固定差旅费+小车费用级别分公司市场总监区域经理营销专员技术人员月固定差旅用4000350030002000小车补贴费用带车下市场3500元/月内，按实际公里数报销带车下市场3000元/月内，按实际公里数报销带车下市场2500元/月内,按实际公里数报销带车下市场2500元/月内，按实际公里数报销不带车下市场者1500元/月内按实际公里数报销基本费用考核办法:1、营销区域经理、营销专员每月出差不低于20天，市场总

4、监每月不低于15天，未达到出差天数所有营销员基本费用扣除200元/天。岀差期间每天详细填《写美神销售人员客户拜访记录表》，每天将出差行程内容（拜访客户信息及成功、市场及行业信息、同行业信息）发至销售总经理和营销内务。2、营销员基本费用在标准范围内据实报销，销售人员凭记录表和足额发票报账，发票可为车票、住宿票、餐饮发票、加油票、过路票。3、基本费用双月考核一次按冰点完成率发放基本费用，冰点完成率在60以上按比例考核基本费用，冰点销量低于60%基本费用最低保底到60%,连续2次冰点完成低于60%末尾淘汰或调岗。4、小车补贴：每月必须向财务专员登记公里数，公里数登记

5、可以到就近猪场财务登记或通过实吋照片财务登记备案；所有小车必须购买札I应保险（其屮第三责商业险不低于30万元）才能享受小车费用补贴。5、营销外勤基本费用报销标准如下:项目分公司市场总监区域经理营销专员住宿12010070市内交通费404040伙食补助404040合计400035003000（二）销量提成:销量提成=冰点内头数提成+超价提成+年度超冰点头数提成1、销售头数提成：市场总监、区域经理、营销员、技术服务人员各级人员，根据销售种猪品种和数量，分别计算头数提成。2、销量提成：2」头数提成标准:级别公司底价提成标准原种母猪原种公猪二元母猪分公司市场总监304

6、010区域部经理405020营销员200260100服务专员305020合计3004001502.2冰点内头数提成：冰点内头数提出的标准与销售毛利挂钩，根据不同销售净价和毛利不一样，提成细数不一样。具体明细如下：口口种销信净价/提成销售净价/提成销售净价/提成销售净价/提成净价（X）提成净价（X）提成净价（X）提成净价（X）提成原种公猪杜洛克**场I、-浮20%下浮40%下浮60%零提成**场下浮20%下浮40%下浮60%零提成人约克/长白**场下浮20%下浮40%下浮60%零提成**场

7、下浮20%下浮40%下浮60%零提成原种母猪**场下浮20%下浮40%下

8、浮60%零提成**场下浮20%下浮40%下浮60%零提成二元母猪下浮20%下浮40%下浮60%零提成2.3超价提成：（只计算到个人片区）母猪在处理屮介费及不高于原种母猪10%、二元母猪5%的客户补偿后（确保公司不再承担售后补偿责任）,种猪价格高丁•净销价部分（即在扣除接待客户发生餐费等招待费后的超价部分，没超价的应酬费用公司承担，不扣销量提成），公司与销售人员按4：6分成，若实际补偿率高于结算处理率（见合同），其高于部分由营销经理个人承担，承担的最高额不超过该笔业务的总提成额C2.4年度超冰点提成：年度考核结算。年度超冰点考核只考核到个人自带区域量，超冰点提成

9、统一折算成原种猪计算，年度冰点根据营销