阜阳妇产医院计划.doc

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1、阜阳妇产医院营销计划根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。　　一、总体规划品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须达到相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是达到“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手”的目的。各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。　　二、具体分布　　1、点对点营销这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返

2、防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。人员配置：主管一名，各区域人员5-8名。费用生成：介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。　　业务人员：工资+提成（5%---8%）。上述费用的问题可以进行内部成本核算后再制定。2、电视、报纸传统营销。　　这个手段主要进行品牌营销，也可以结合我院的技术、设备进行.　　宣传，目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院，知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。　　3、杂志营销?　　

3、充分利用载体量大、包容性强的特点，可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的不足方面的补充。　　4、户外广告?　　应该区分城市和农村的不同，各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的项目、技术、设备为主。　　5、网络营销?　　由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些部分人群的潜在消费目标，重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。　　6、互动营销与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌”普查的活动，目的在于宣传自我，提高我院的形象

4、，但是在这个活动中要严格把握体检的质量关，为我院的长期发展做打算。其他方面，如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。三、营销成本的核算问题由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉，以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。　　1、在前半年，总体投放比例在支出为20—30%。　　2、半年后为总支出15--20%。　　3、一年后为15%或为更低。　　4、根据对于各种营销效果的评估，每月进行调整一次。　　四、各种营销的任务和安排　　1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。　　2、网络营销需要

5、建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作，包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。3、对于现有的营销手段进行整合和规划。　　国际化星级服务　　人文环境融合细致服务：典雅的欧式建筑装修风格，融入现代与时尚化元素，温馨私密的独立诊室、LDR产房、母婴生活馆、产后塑身馆，感受人性最大限度的尊重。一杯香浓的咖啡，一个温情的微笑，一句关爱的叮咛，处处洋溢着人本医疗细致服务精髓。　　阜阳妇产医院一直坚持博爱、奉献、人道的精神，以病人为中心，秉承关爱健康、服务大众的宗旨，把病人的康复放在第一位。　　◆地址：阜阳市中南大道333

6、号（客运西站往北100米）◆乘车路线：1、25路公交车到中南妇产医院站下车即到5、26路公交车到客运西站下车，往北100米即到