营销策划公司浅谈案例伊利PK蒙牛-得民心者得奥运.doc

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1、营销策划公司奇正沐古浅谈案例：伊利PK蒙牛——得民心者得奥运　　　　2005年11月16日，伊利正式成为北京奥运会的独家乳品赞助商。从此刻起、蒙牛两家在奥运舞台上的“乳业大战”进入了难解难分的状态……　　　　2008年5月，根据新生代市场监测机构发布的《2008奥运媒介行为与奥运营销效果报告》，在中国消费者印象最深的奥运赞助商Topl0中，非奥运赞助商的蒙牛乳业竟然以15.5%的认知比率排在第三，伊利以14.60-/0的认知率紧随其后……　　　　蒙牛的创业团队成员大多出身于伊利，两个企业不但同城而且同根，但当前在乳业市场上蒙牛大有后发而先行之势。笔

2、者曾和一位出身于伊利的蒙牛高层探讨过蒙牛和伊利的差异。客观上说二者的产品都不错，各有千秋。在这场奥运对决中，伊利先下手为强，抢得“奥运赞助商”的头衔，在此光环下高举高打，排出了“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”的强大阵势，吸引了国人不少眼球；而蒙牛不愧为营销大家，虽失先机，却不失先手，创意性地把炒作放大为“全民健身”运动，从而收揽无数人心。从气势上看，伊利似乎略胜一筹；从耐力来衡量，蒙牛则更有后劲。　　　　伊利一连串举措不能说不漂亮，一拳接一拳的出击，一波未平，一波又起的炒作。但高举高打之下，如何落地的问题一直没有妥善解决。

3、在广告、公关与活动的整合联动上，在奥运题材的发挥与挖掘上、在奥运产晶的开发和炒作上，伊利花大钱买吆喝，热闹是热闹，大多数时候消费者认为事不关己，并没怎么往心里去。后期伊利似乎也意识到了自己与消费者的距离，于是推出“健康中国行”、“海选奥运健康大使”等浩大的活动来反击蒙牛的“全民健身”概念与活动。从市场反应来看，伊利这些求变的举动来得有点晚，而且不无跟风蒙牛之嫌，所以效果并不明显。　　　　而当年曾借“超女”旋风席卷大江南北的蒙牛深谙消费者心理。从推广“每天一斤奶、强壮中国人”的公益活动，到赞助趣味十足、互动性较强的体育比赛《城市之间》，到成为NBA中

4、国官方合作伙伴、出版《蒙牛体育营销内幕》一书，到奥运期间一句“中国·牛！”的广告词占尽奥运风光……、蒙牛这套“非奥运营销”组合拳暗扣奥运主题，不是奥运胜似奥运、招式紧凑，绵绵不绝，一次又一次击中了消费者的心，往往于无声处起惊雷。　　　　北京奥运会现已结束，笑到最后者是伊利，还是蒙牛？这一轮比拼的结果已渐出水面，竞争还将继续。还是那句老话，得民心者得天下。