英语培训学校计划书.doc

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1、郎训英语学校创业项目商业计划书（姜堰初稿）-目录第一部分哈尔滨地区英语培训项目市场环境分析第二部分SWOT分析与市场营销规划第三部分市场计划与客服第四部分人力资源管理第五部分实施规划第六部分财务预测与分析第一部分郎训backpack少儿英语项目背景介绍朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10

2、多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家MarioHerrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过

3、歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：SWOT分析与市场营销规划SWOT分析：优势：1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材）3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿

4、学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）市场劣势：1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。机会：1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。威胁：去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气稀少，也

5、未见做广告，所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。市场营销规划：1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。6.收集客户信息

6、，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。第三部分招生教学计划与课程设置首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。开始阶段：学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，VIP幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》的课程套不出来，他们要面谈。课时设置与收费

7、标准：幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节（外教每周2天4节，其余辅助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用未知）幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2次，每周14节，（外教每周2天4节，其余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用未知）幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节，学时112节，约8周

8、，收费2400元。（未了解）初期促销选2套课程优惠400元、选3套优惠800元。（优惠期限1个月，争抢客源）VIP幼儿英语班（5人开班）