房地产暖场活动策划.doc

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1、房地产营销与时代风向前瞻不知道风在往哪个方向吹/只知道窗帘在动——生在时代的大多数人对风向是迟钝的。而对策划人必须是敏感的，要像关节炎患者对阴晴雨雪的预知感。有时抢先一步借势东风，可赢得天时地利人和。看了几个电视广告随便扯扯。DIY个性化——无论从地摊上5快钱的陶罐还是数万定制的GUICC,都证明DIY是解放创意的利器，必将成为个性化年代的绝对风向。楼盘营销中采用定制化开发、DIY装修等手段能达到意想不到的效果。代表楼盘：上林湖，田园中的手工定制化别墅绿色健康至上——油漆、净水器、空调等产品广告，争先恐后更健康扯上关系，正契合了高污染时代人们对健康生活的重视。房产营销的健康牌主要

2、体现绿色、健康环保和节能等。代表楼盘：金都城市芯宇，健康科技大宅。娱乐精神流行—以音乐、体育、情色为代表的娱乐休闲形态越来越主导我们的生活。恰当地运用在楼盘营造中可以赚足眼球。代表楼盘：绿城蓝亭的击剑秀、“通用时代”楼盘皇马球队的顺风车营销等。年轻/MINI时代到来——财富获取手段的变化使财富阶层正在趋于年轻化，宝马奔驰广告已不再是稳重老成的中年面孔，以奢侈品划分阶层的年代正在过去。代表楼盘：梧桐五号，一个人的豪宅。亲情的永恒呼唤——独生子女、农村人口城市化、传统居住文化的流失这些问题交织在一起，亲情的话题似乎永远不会过时。代表楼盘：孔雀城，一个流淌亲情的地方。智能化趋势——科技

3、以人为本，智能解放生活，先进的科技智能系统也是顺应时代的潮流，运用到位可有力提升楼盘的竞争力。表楼盘：青枫墅园，西溪城邦，智能之城。拿什么拯救你房产中国的经济信心的鼓励我们都感受的到，但是在有信心的时候，房地产-这个直接关乎中国政府税收的大户的走势对中国经济的发展显的尤为重要，从政府的意愿考虑是不希望中国房地产价格有明显的下降，但是为了缓和民众的情绪，国家一直强调中国的价格偏高，其实我们都清楚，中国房地产市场最大的收益者是中国的政府机构，因此房地产市场的波动对土地市场与税收影响很大。从整个房地产价格构成上，土地成本，建筑成本，税收，开发利润各占一定比例，但是很多项目土地成本、税收

4、占的比例已经超过50%，因此，房地产价格下降最大的因素应该是土地价格的下降与税收的减免。其次是建筑成本的控制与资金成本的控制，但是由于人员工资的提高以及很多企业的资金成本的提高，本部分节约成本空间有限。开发利润随着经济危机的蔓延急剧下降，现在很多开发企业的利润已经相当有限，价格的下降已经减少了开发企业的利润空间。从目前一些城市的开发企业了解到，为了生存，很多开发企业的促销价格已经接近成本边缘，如果土地价格或税收不下降的话，中国房地产价格下降20%的可能几乎为零，特别是07年拿地的企业，地块的价格已经很高，开发商不可能赔钱销售，因此未来2年中国房地产价格只可能上升，不可能下降，但是

5、如果政府能根据市场主动降低土地出让价格，退还高价土地的部分出让金，那么房地产价格会回到理性而且可以接受的水平上，但是，这只是我自己的一个妄想而已，万不可信。政府怎能吃进去的肉再吐出来那！！！用什么拯救你-房产火爆的市场背后是无限的危机，作为房产从业人员，无时无刻不在思索，什么样的市场才是我们想要的？什么样的产品才能热销？什么样的营销手法才与时代同步？所有的都建立在市场的基础上，当前的市场很危险的，全球经济危机的蔓延，中国的增长我个人认为不可能独善其身，因此，整个房地产市场必将由于整个经济环境的改变而发生变化。当前中国房地产市场的价格在一些区域已经在一定程度上出现过高的局面，应此在

6、世界大环境不变的情况下房地产市场的调整期肯定会受国际大形势的影响。中国近期的4万亿的投资已经下去，具体的效果还要等下半年的经济情况，当然中国的内需的拉动是中国经济增长的强力方向，但是中国的养老、医疗、教育等改革在完成前，效果不会很明显。因此中国的房地产与中国的经济都处于调整期，对于房地产来说，当前，买方市场关注的当然是价格与性价比，而对于渠道的拓展来说，显然没有价格的调整见效快，价格当然是撬动中国房地产市场活跃的最重要因素。恶劣市场环境下，价格与产品在市场上显的更为重要，创新的营销手法与渠道的开拓同样也必不可少，在现实市场下如何将项目的危险性降到最低才是一切出发点，牺牲即得利润恐

7、怕再所难免。