米勒酿造公司的发展历程.doc

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1、米勒酿造公司的发展历程一、并入菲利浦·莫里斯公司之前的历史米勒酿造公司是由31岁的前德国酿酒技师F·米勒于1855年创建的。他先在美国旅行了将近1年，才选择密尔沃基城开始其酿造业，他买下了密城西郊一家歇业的小啤酒厂。这个厂名叫普兰克路啤酒厂，始建于1850年，成立3年即停产，直到1855年米勒用8000美元买下它以前没有开工。这个厂的年生产能力为1200桶啤酒。但在复工的第一年，米勒只生产了300桶。F·米勒的经营哲学是使其产品具有第一流的、稳定不变的质量。他还努力扩大产品在密城及附近8个州的市场。当时在这

2、一地区闻名的人物，米勒的啤酒是随时可以买到的，于是他成了一位闻名的人物。米勒的战略是，鼓励人们“聚在一起，边聊天，边品尝米勒啤酒浓郁的美味。21/21由于米勒啤酒的声誉卓著，需求增长，米勒在1870年盖了一座新厂，扩大生产能力，到1880年，该厂年产约3万桶。1883年，米勒建立了第一座瓶装酒厂，在3年内已能将年产量8万桶中的5000桶装瓶出售。米勒还在芝加哥、密尔沃基、沃克夏等地建了7座冷库储存啤酒。F·米勒1888年逝世后，他的长子E·米勒和女婿C·A米勒接管了公司，并卓有成效地继承了老米勒的经营哲学，

3、使这家酒厂在规模、能力、产品线和销售方面都继续发展。1903年，举行了为米勒佳酿命名的竞赛，结果职名为“米勒高寿”，标语为“瓶装啤酒香槟”，酒名保存至今，标语则已消逝。“米勒高寿”的声誉还得助于它印有月宫仙女的标签。使用这一标签的原因有许多猜测，但主要原因似乎是饮酒人觉得：“米勒高寿”可以同时跨入新的“高级时代”同步前进。21/21在1920年开始禁酒前后，米勒的年产量已达50万桶。但由于18号修正案的批准，停止了酒精的饮料的生产，米勒面临它经营生涯一次大危机。米勒家族作出决策，保持公司名称，生产一系列新产

4、品，如谷物饮料、麦乳精、保健饮料、汽水等，全部使用米勒商标。在禁酒期间，E·米勒去世，由其弟F·A·米勒任公司总经理。在他的妹妹及其继承人E·K·约翰的协助下，禁酒令一结束，F·A·米勒就重新生产啤酒。他们立即认识到，禁酒结束将开辟啤酒的新市场，而新市场需要新的经营手段和生产技术。公司在他们的领导下，能适应已变化的环境，而且产品的质量保持不变。事实上，他们确定的任务是要使“米勒高寿”成为“美国美好的享受”之一。1947年，创建人的孙子F·C·米勒继任公司总经理。他的前任是小H·C·约翰，他继母担任了短期的总

5、经理。在F·C·米勒的领导下，公司制定了一个重大的扩充计划，包括建设1家酒坊和3座熟化、发酵窖。他开展了以家庭消费为主要目标市场的雄心勃勃的推销和广告活动，他是首先注意到这一市场的全国性啤酒商之一。21/21其结果是，在40年代后期和50年代前期，家庭消费市场一直是公司发展的重大因素。在这段期间，米勒还执行了使公司积极参与社会事务计划的方针。“米勒高寿”的销售量急剧增大，产量几乎翻了两番，公司在全国的名次由第20位上升到第9位。1954年12月，F·C米勒和他的儿子死于一次飞机失事。N·R·克拉格继任了公司

6、总经理，由与米勒家庭无直接关系人担任这一要职，这在公司历史上还是第一次。克拉格继承了公司基本的发展战略，扩大啤酒生产能力。这一战略在很大程序上是通过收买加州阿速萨地区通用啤酒公司的工厂而实现的。尽管有这些扩充，公司生产仍是比较稳定，没有什么实质性的增长。1966年9月，格雷斯公司购买了米勒公司的控制股权，稍后由C·W·米勒（与老家庭无关）任经理。也是在1966年，米勒公司购买了位于德克萨斯州尔斯堡的卡林酿造公司。在此后整整3年内，通过革新和新购工场的扩充，公司生产能力超过了年半的100万桶。21/21196

7、9年5月，格雷斯公司的总经理J·P·格雷斯在其股东年会上宣布：格雷斯公司已决定出售拥有的米勒公司股份，“因为当初购买时，曾指望能继续获得米勒余下的47％股份，便在这段期间，我们已经断定这部分股份决不可能买到手。我们对此感到失望，它防碍了公司充分发挥自己的潜力”。米勒公司余下的47％股份属于密尔沃基城德朗斯基金会所有。5月下旬，百事可乐公司愿出价1.2亿美元向格雷斯买下米勒的53％股份。格雷公司先是同意，但在6月份初转而拒绝。1969年6月12日，菲利浦·莫里斯公司用1.3亿美元买下米勒公司这部分股份。于是百

8、事可乐公司在南纽约县的县法院对格雷斯公司和非利浦·莫里斯公司的这笔交易提出控告。指控它们没有公开它们之间谈判的某些实质性问题，违反了证券交易委员会的法规。它要求取消这笔交易，让自己能买下米勒的股份。格雷斯公司说，这场诉讼“完全没有什么内容”。21/211970年1月，联邦法官否决了百事可乐公司的控诉。法官声明，该公司一直未能证明这笔交易如何违反了证券交易委员会的法规。同年后期，菲利浦·莫里斯公司用0.97亿美元从