电子商务项目报告_团购网站那些事儿.doc

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1、团购网站那些事儿第一章1.1团购行业发展介绍团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。2010年被称为中国的“团购元年”。2010年1月，中国第一家团购网站满座网上线，3月美团网上线拉开“百团大战”的序幕，同期的拉手网的“G+F”的团购模式开创了团购的新时代，6月国内最大的团购导航网团800的创立标志着“千团大战”的来临……仅2010年这一年国内就涌现上千家大大小小的团购网站。而从2010年至今，短

2、短三年时间里，中国网络团购市场急速扩展，中国网络团购经历了从无到有，从小到大，从弱到强的一个发展过程，自第一家团购网站建立到“千团大战”，自单纯模仿到逐渐发展出中国特色，自无序混战到有序竞争，团购可以说是成长最迅速的电子商务模式。53/53团购网站之所以如此受欢迎是因为团购网站符合了消费者的需求。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购网站借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售

3、价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。因此，团购是一种可以实现多放共赢的商务模式。然而，团购网站并非像表面上看起来那样的风风火火，过于快速增长的商务模式里面必定存在大量泡沫。2011年8月19日，业内爆出了高朋网大裁员的消息，这令整个行业都感受到了冬天的寒意。作为团购鼻祖Groupon的中国网站，2011年3月16日才上线的高朋网，在短短5个多月的时间里，高朋经历了人们难以想象的大起大落，而这样的大起大落正是团购行业的一个信号：团购业将停止盲目扩张，团购迎来洗牌时代。随后2012年1月，团宝网陷入倒闭传闻，网站大幅裁人，拖欠员工工

4、资和商家的款项至今未结清；2012年8月6日，拉手网因业绩不佳导致创始人吴波辞去CEO职位；2012年8月9日，58同城团购全国团队日前开始裁员，涉及数百人，其团购负责人、副总裁徐贵鹏也即将离职。而在这“团购的寒冬”53/53中死去的小团购网站更是不计其数。团购企业高死亡率背后，无法掩盖其发展模式弊端。盈利与超低价格本身存在矛盾。团购依靠超低价格作为吸引用户的极致诱惑，这种模式不创新必将为日后盈利埋下隐患。团购网倒闭的原因，也无非是企业管理与经营不能适应扩张的速度，导致资金链紧张、供应链与需求链不匹配。另外，消费者面对团购模式也正逐步

5、走向理性，团购的信任危机进一步恶化了团购行业的发展。行业竞争加速也是造成团购企业连片死亡的重要原因。那么现阶段团购行业遭遇的重创是不是意味着团购行业就此没落？对团购行业无论看兴还是看衰，团购行业的增长是不可否认的，无论在营业额或是规模上都是持续增长的。随着倒闭、合并的相继发生，团购行业的泡沫逐渐破灭，企业间的竞争也将随之趋于理性。团购市场的潜力仍然是无穷的。团购的模式已经被广大消费者所接收就表明团购的生存能力是顽强的，并且发展空间很大。团购模式竞争很惨烈，团购创业的冲动必然导致主要以团购作为经营模式的公司昙花一现。对于团购的未来，只有

6、通过这种连片的死亡游戏结束后，团购模式才有可能逐渐成熟。因此，对团购市场进行深入分析具有重大意义。53/531.2研究意义其一，有利于国家政府对团购市场采取正确有效的宏观调控措施。电子商务已经被国家列入重点发展对象，而团购作为电子商务中最有潜力的新星之一，无疑对国家经济具有举足轻重的作用。2012年5月初国家工商行政管理总局出台了《关于加强网络团购经营活动管理的意见》标志着国家对团购行业监管的正式启动。这一举措充分表明国家政府对团购市场的重视，也预示着今后将会有其他针对团购市场调控政策。分析团购市场可以辅助国家高层对团购市场采取正确的

7、举措。其二，有利于团购企业规划自身发展战略。在面临席卷整个团购市场的寒风，无论大小企业都人人自危，但每个企业也都明白能承受住这次严峻考验而存活下来的企业就能真正享有最后胜利的果实。所以，如何准确为企业定位，制定企业的战略目标，以获得在夹缝中求取发展机会对现今每个团购企业都是生死有关的大事。而这一切的前提必须是对团购市场有清醒的认识，只有深入分析团购市场才有机会寻求发展机遇。53/53其三，有利于资本的正确投放。团购市场在诞生初期就已经引起了资本的广泛关注，并且各个团购企业都已经先后大规模融资。但是，伴随着这一次团购市场泡沫的破裂也已经

8、有大量的资本沉没。资本对一个市场的介入，无疑有巨大的促进作用，但是只有正确的资本投放才能更有效地刺激市场发展并且赢得回报。面对充满潜力和风险的团购市场，在深入分析市场情势的基础上才能做出明智的决策。在团购市场遭遇的“寒冬