精英俱乐部培训方案.docx

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1、精英俱乐部培训方案前言其实人生就是一个销售的过程，我们每天在不断的向别人推销自己，自己也每天接受着别人推销给你的观念。看完下面这个故事大家就明白销售的重要性了。在这里给大家讲讲一个老太太买枣子的故事。一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有枣子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买枣子啊？您看我这枣子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对，竟得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有枣子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您

2、要买枣子啊？”“啊。”老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”于是老太太买了一斤酸枣子就回去了。第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有枣子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问：“老太太，您要买枣子啊？”“啊。”老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”与前一天在第二家店里发生的一幕一样，但第三位店主一边给老太太秤酸枣子，一边聊道：“在我这买枣子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃

3、酸枣子。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明！”“是啊！哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说，猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”当你看完这个故事我相信你应该明白为什么这第三家的生意是最好的了，销售其

4、实就等于挖掘客户的潜在需求。那如何挖掘这种潜在的需求呢？那就要学会撑握销售的技巧，此次培训学习针对精英俱乐部会员的个人心态、销售技巧培训、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升同学们的合作能力，执行力，营销能力，做事的耐力。在此同时我们可以试想当我们毕业了之后我们除了学到了一些不太精的专业知识，我们还有什么可以值得炫耀的？所以下面的问题值得我们大家深思：我们的人脉有多广，当你真的面对困难了有几个人会向你伸出援助之手？我们在校时参加过多少社会实践活动？你的社会知识有多少？？我们的“会”沟通吗？你

5、试过自己能说服几个人接受你的观点吗？？？我们的耐力有多少？在面对困难的时候你能够坚持久？？？？我们的执行力？你的创造力？？？？？你我都成年了，别人有过的经历你们大家有吗？你有独自一人在外面闯荡过吗？现在自己有能力养活自己吗？自己独立做过一件自己认为很成功的事情吗？所以我们不应该把对手叫竞争者，而要叫竞争伙伴。只有别人同你竞争，你才能进步。没有百事可乐，就没有可口可乐的伟大；没有统一，就没有康师傅的脱颖而出。只有后面有人追着你跑，你才能跑的更快，一个人跑，很难跑出世界纪录。一、指导思想：为推进我院示性范高校建设要求下，积极响应学院培养高

6、素质人才的要求，旨在培养一批具有全局意识、服务意识、创新与创造意识，高度的责任感，强大凝聚力，专业素质过硬，的学生队伍。为广大愿意参加社会实践锻炼的同学搭建展示才华与锻炼自己的舞台。同时活跃了学院的第二课堂，增强我院学生的综合素质，将来走向社会更加具有竞争力。同时更进一步壮大我院学生招生团队。二、活动主题：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。此次活动旨在培养我院学生的综合素质极其创造与创新能力，提高我院学生的综合竞争力。为以后应对复杂的社会环境打下坚实的基础

7、。三、活动口号：我能，我行，我一定能行！四、活动时间：2012年11月五、活动对象：2012级精英俱乐部会员六、活动目的：此次培训旨在在我院在校学生中挖掘一批积极向上，愿意参与社会实践锻炼的同学，同时培养我院同学们的营销意识，加强社会实践锻炼，增强同学们的综合素质和基本营销技能，增强其团队合作意识，培养其团队合作精神。壮大我院学生招生团队，为我院2012年的招生工作打好坚实的基础。一、主办方：学院招生办公室二、协办方：精英俱乐部组委会三、活动流程1、前期宣传工作，会员的招募（招募方式：老师推介，同学引介，区域老师上报）前期的宣传工作是

8、我们此次工作的重中之重，必须具有全面性，覆盖全院各个学生活动场所。由各班主任协助做好宣传工作。2、组织安排做好精英俱乐部会员的登记名单，分组，分部门安排。会员手册的印发。（具体的见后面附页）3、培训动员大会暨精英俱乐部的