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谈判方案内容与具体要求.doc

谈判方案内容与具体要求.doc

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时间：2020-03-07

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1、内容具体要求组建谈判团队确定谈判人员的角色，明确在谈判中承担的任务与职责分工明确谈判目标谈判目标分为最高目标、可接受目标、最低目标设计谈判议程何时谈判，谈多久，何地谈判，谈什么设计谈判进度先谈什么，后谈什么，具体议题时间安排（一般先易后难）分析双方的优势劣势谈判双方在本次谈判中获得利益的优势劣势制定谈判策略开局方式以及报价原则、策略，磋商策略，僵局处理策略和促成交易策略设计谈判预案除了准备启用的谈判方案，还要有其他方案的准备，如应对次谈判中止或谈判破裂的处理方案

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