如何做好一个产品经理.doc

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1、假如我是产品经理，我的产品发展规划假如我是公司的产品经理，我首先要对产品进行全面科学的分析，了解与产品有关的一切市场因素，人文因素，地理因素等，制定有效地工作计划和实施政策，为提高产品的销售不断努力，不断创新，让自己的公司能够又好又快的发展下去，也让自己能够更好的发展。对此我的计划如下：一、我们对产品本身及其相关特征有深刻的了解。1产品概述产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品概念包括三个基本的层次：最基本的层次为核心产品，这是顾客购买产品真正所要求的东西。实际上每一种产品都是在帮助顾客解决

2、问题。妇女购买唇膏，不只是买嘴唇的颜色。雷夫隆公司的查尔斯·雷夫森早就认识到：“在工厂我们制造化妆品，在商店我们销售希望。”西奥多·莱维特指出：“采购代理商买的不是四分之一英寸的钻孔机，他们买的是四分之一英寸的洞。”因此，当营销者设计产品时首先必须定义核心产品带给消费者的利益。核心产品且整个产品的中心，如图所示：（1）核心产品指消费者购买某种产品时所追求的利益，指顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或得到产品本身，而是为了满足某种需要的效用或利益。（2）有形产品14/14指核心产品的载体，即向市场

3、提供的实体和服务的可识别的形象表现。如果有形产品是实体物品，着它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才能得以实现。营销者应首先着眼于顾客购买产品时说追求的利益，以求更完美的满足顾客需要，从只一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。（3）附加产品指顾客购买有形产品时说获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。美国学者西奥多·莱维特陈指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益。我们需要抓住产品的这几种类型的本质特征

4、，从不同的角度和方式方面着手，提高产品的质量，设计精美的包装，提供良好的售后服务，保证产品能够最大限度的满足顾客的需求，以追求最大的利益，实现双赢的局面。产品规划人员必须把核心产品转变成有形的东西。有形产品有五种特征：质量水准、功能特色、式样、品牌以及包装。以索尼公司的手提式摄像机为例，它就是有形产品。其名称、零件、外形、特色、包装和其他属性等，均被仔细地加以组合以达到传送核心利益的目的———方便而高质量地拍摄重要的镜头。　　最后，产品规划人员应该决定，伴随有形和核心产品要提供哪些附加的服务或利益，即附加产品给顾客？索尼公司不只是提供摄像机，还必须协助消费者解

5、决在拍摄上的困难，因此当顾客购买摄像机时，其所得到的不只是摄像机，索尼公司和其14/14经销商也提供购买零件保证书、技术、免费操作课程、快速维修服务，和询问任何问题及疑难的免费电话专线。对消费者而言，所有这些附加物均属整个产品的重要部分。所以，产品不只是一个有形属性的简单集合。事实上，一些产品（譬如理发或医生的诊断）根本没有有形的特点。消费者认为这是项产品，是因为它们所带来的复合利益能满足他们的需求。所以当营销人员开发产品时，首先必须确认该项产品所要满足的顾客的核心需求是什么，然后再设计出有形的产品并设法附加该产品，以便创造最能满足顾客欲望的复合利益。二、为此

6、，我们还应进行市场的分析，了解产品的背景，及竞争的优劣势。2.1产品的背景我们在确定生产一种产品的时候，首先要做市场调查，分析这种产品当前的发展形势，然后再确定怎样发展。当市场上的同类产品销量很好时，我们要思考我们是否有能力去竞争，有能力占有市场，并且考虑公司是否有技术支持。2.2产品的市场概述了解清楚国内外行业此种产品的状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好通过系统的数据分析、对比。得出该产品的发展方向。2.3产品的市场需求分析该产品市场可接受的容量，国内市场主要在哪，主要市场又在哪个行业。2.4产品的市场定位14/14结合产品优势、企业优势，确

7、定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。2.4.1产品规划-职能定位    在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。产品定位职能通常有以下几类：形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当

8、提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般