汽车促销策划方案.doc

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1、大众汽车促销方案——以“世界杯”为主题策划人:XXX联系方式：XXXXXXX活动时间：2014年6月10日—2014年7月16日（鉴于客户对巴西世界杯的观看，时间的紧迫会影响部分客户的购买欲望，所以延长活动的时间，期间要比世界杯的时间长，给客户有充裕的时间，也能达到更好的促销效果。）第一阶段：6月10日—6月13日这段时间是活动的初期，优惠活动在这段时间是最有效果的，宣传的效果要达到最佳的效果，气势和氛围要达到最好。第二阶段：6月14日—7月14日这段时间维持促销活动的效果，保持顾客的舒适的购物环

2、境。第三阶段：7月15日—7月16日这段时间是活动的尾声阶段，促销活动大部分完成，依然要保持活动的持续，后期的促销也是优惠的最后时刻，促进顾客的购车欲望也是有效的。一、现场宣传1、户外广告宣传，在本店的附近的主要路口进行文字广告的宣传，发布醒目的横幅以“大众，与你同行，与众不同！”口号信息，还有宽大的喷绘布显示大众品牌及标志。文字描绘出世界杯期间，本店推出的优惠活动。在本店的门口设置气球和充气门，加大本店的喜庆氛围，吸引顾客进店购车。2、在中高端收入人群比较关注的报纸、杂志及地方平台发布广告。3、

3、在车流量较大的地方和驾校发放传单的形式，主要的目标人群倾向于青壮年及中年以上等经济来源比较充裕的人群。二、网络宣传1、汽车网站的宣传，在汽车网站发布活动信息进行推广，通过视频和图片的方式更加形象生动地展现给顾客，利用车模提高宣传的效果。如果有足够的预算，可以利用车模在活动开始的前两天在展厅宣传，更能体现宣传的效果。2、新浪微博的转发并@30个好友，现场确认后，在本店购买新车可以享受本店精品7折的优惠。3、微信有关注本店，在朋友圈转发活动信息的顾客，同样可以享受本店精品7折的优惠。依靠有意愿购买新车

4、的客户，提高本店的品牌效应和宣传力度。通过网络的途径让更多的年轻受众获得有关本店的信息，提高大众的品牌效应。三、优惠活动1、以旧换新，在本店购买大众品牌下的汽车可以优惠更换新车，对老顾客的优惠，维系老顾客，扩大自身品牌的吸引力和本店的服务影响力。从这种方式也可以让顾客深切地感受到本店的顾客至上服务理念，注重品牌价值和顾客口碑，体现了大众汽车的稳重的特性。2、如果条件允许和有关银行合作的，可以与银行协商，提供在本店购买新车的客户可以分期付款的方式，降低首付金额；同时，在期间预定未上市的新车可以提供优

5、惠的价格。3、凡是在活动期间，前100名在本店购车的顾客可以享受本店购买精品7折的优惠活动；一个家庭在本店购买2辆车的顾客可以享受本店购买精品低至5折的优惠。4、抽奖活动。在活动期间，凡是在本店购车的顾客，都可以免费获得一次的抽奖机会。奖品分为四个等级：（1）一等奖：1名，本店购车折扣8.9折，免费赠送一套优质精品。（2）二等奖：3名，本店购车折扣9.5折，免费赠送一套优质精品。（3）三等奖：5名，免费赠送一套优质精品。（4）四等奖：10名，本店购买精品5折优惠。此外，在本店购置新车的顾客都有机会

6、获得2014年巴西“世界杯”的漂亮可爱的吉祥物Fuleco。四、预算对活动期间的物料和礼品支出进行统计，还有人员的安排和管理费用的支出，汇总所有的支出，预算保持在合理的范围之内。