贵阳市场茅台王子酒营销策略绩效研究.pdf

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1、摘要自改革开放以来，我国市场经济得到不断完善，白酒行业的竞争也愈加激烈。茅台，这个被誉为中国“国酒”的品牌拥有着悠久的历史，在国人的心中具有了无法动摇的至尊地位。近年来，各白酒企业间竞争日趋激烈，加之国家一系列政策的调整在一定程度上对白酒行业的发展造成了制约。因此，为谋求生存与发展，白酒企业需要进一步的完善和创新营销策略、提升和优化营销绩效，才能在激烈的竞争中获取竞争优势和更长远的发展，立于不败之地。本文以茅台王子酒为例，首先运用宏观、微观环境分析方法，分析茅台王子酒所处的营销环境，然后，通过问卷调查，分析影响营

2、销活动的关键因素（企业本身、供应商、中间商、竞争者、顾客和公众）以及营销绩效综合满意度评价指标体系（财务、顾客、中间商、市场竞争和营销创新），进而通过SPSS进行实证分析，构建评价茅台王子酒的营销绩效综合满意度评价函数，并通过相关性分析茅台王子酒企业营销活动主关键因素与其营销综合绩效满意度相关性、营销绩效评价指标与营销绩效综合满意度的相关性。通过分析，得出以下结论：1.茅台王子酒企业营销绩效整体满意度均值为3.7858，按权重计算营销绩效综合满意度的值为3.487，低于营销绩效整体满意度均值。2.影响茅台王子酒企

3、业营销活动主要因素中，顾客、竞争者、企业本身三个因素的表现得很好，且茅台王子酒面临的竞争对手多、竞争大、竞争能力强，面临的竞争环境相当激烈。公众、中间商和经销商这个三个影响因素表现较差。3.茅台王子酒企业营销绩效影响因素顾客与整体营销绩效满意度之间的相关性较强，茅台王子酒企业营销绩效评价指标中的销售额满意度与营销绩效整体满意度存在明显的相关性。最后，根据实证分析结果以及茅台王子酒现有的营销策略的不足，为茅台王子酒营销策略的调整和优化提供具有参考价值的建议。关键词：茅台王子酒；营销策略；营销绩效IVAbstract

4、Sincereformandopeningup,themarketeconomyofChinaisconstantlyimproving,liquor-makingindustrycompetitionisincreasinglyfierce.Maotai,thisisknownasChina's"nationaldrink"brandhasalonghistory,intheheartofamericanscan'tshakethestatusofsupreme.Competitionbetweenenterp

5、risesinrecentyears,theliquor,andaseriesofpoliciestoadjusttoacertainextentcausedtherestrictiononthedevelopmentofliquor-makingindustry.Therefore,inordertoseeksurvivalanddevelopment,liquorenterprisesneedtofurtherimproveandinnovativemarketingstrategy,improveandop

6、timizethemarketingperformance,andtoobtaincompetitiveadvantageinthefiercecompetitionandfurtherdevelopment,inanimpregnableposition.ThispaperbasedontheMoutaiPrince，Firstly，analyzesthemacroenvironmentandmicroenvironment，secondlyanalyzesthemarketingmixstrategy，onc

7、eagain，throughthequestionnaireandtheanalysisofthekeyfactorsaffectingmarketingactivities(enterpriseitself，suppliers，intermediaries，competitors，customersandthepublic)andmarketingperformanceevaluationindexsystemofcomprehensivesatisfaction(financial，customer，deal

8、er，marketcompetitionandmarketinginnovation)，andthenmakesanempiricalanalysisbySPSS，constructcomprehensivesatisfactionevaluationmoutaiprincewinemarketingperformanceevaluationfunction，andmao