连锁经营发展资料.doc

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1、、我国连锁零售业未来的发展趋势（一）发展速度将进一步加快据国际连锁零售店发展的经验，人均收入超过300美元时，连锁店即可发展。我国城镇居民家庭人均生活费已接近小康水平，2003年我国城镇居民家庭人均叮支配收入达8472.2元，比上年增长了10%,比2000年增长34.9%,连锁店在我国城镇地区的发展己具备条件，近儿年，连锁零售业在我国的发展主要集中在特人和部分人城市中。随着我国城乡居民可支配收入的提高，中小城市将成为连锁企业新的发展空间。（二）连锁经营形式和业态将会进一步向多样化方向发展我国发展起來的连锁零售企业主要以直营连锁为主，这种方式常常受到资金、地

2、域、地方法规等限制而发展缓慢。特许连锁、自由连锁则没有这些限制，忖前这两种方式己被许多企业所试行。特别是特许连锁，是连锁零售企业实现规模扩张高速化、低成本化的有力武器。从国际连锁零售业的发展來看,当直营连锁店发展到一定规模后，一般都转向以特许经营为主拓展市场。我国连锁零售企业自1994年开始试用特许经营模式发展连锁店，虽然起步晚，经验少，但通过一段时间的发展，己逐步显示出优势，在限额以上连锁零售企业中有加盟店的连锁零售企业己占30%,2004年6刀末加盟店总数达17701个，占连锁零售企业门店数的37.7%，比2003年末増长427%。随着国内连锁经营的成

3、熟、商誉的提高,有关法律、法规的制定,特许连锁和自由连锁将比直营连锁具有更快的发展步伐和更广泛的发展空间。连锁零伟企业在我国的发展早期，以经营食品、II川品为主的超级市场占有较人的份额，但是随着我国经济的发展，人民生活质量的提高，以及市场的细分化、专业化，以经营品牌和专项商品为主的服装、药品、家电、通讯器材、汽车、家具、建材、文具、体育类等商品的专业、专卖连锁店将会逐渐占有更大的份额。（三）外资连锁零售企业的扩张方式将由合资转向并购随着零售市场趋向饱和、资本市场不断成熟，政策法规、税收体制、信誉体系的逐步健全，零售市场上大规模的资本并购不可避免，外资凭借其

4、雄焊的资本优势和丰富的运作经验，有可能在未来的并购和重组中占据主导地位。例如，沃尔玛从1962-2000年，共收购了30多家企业，平均每年收购一家，仅用38年的时间便成为Hi界最人的零售企业。在我国零售市场全面开放后，跨国零售企业可能沿袭其在国际市场上的做法，对我国零售企业展开并购，以在短期内迅速扩人经营网络和市场份额,整合市场资源。与外资企业资本实力相差悬殊。（四）连锁企业地区集中化趋势明显限额以上连锁零售企业主要集中在东部沿洵地区和人城市，中部、两部地区的限额以上连锁零售企业实现的零信额还不如东部地区的八个省多。上海、北京、江苏、广东等地连锁零售企业的

5、发展速度、规模和水平明显高于其它地区,这四地区限额以上连锁零售企业实现的销售额占全国限额以上连锁零售金业销售额的近70%。2003年，全国6家百亿兀以上的超大型连锁零售企业就有4家分布在上海,10亿元以上的连锁零售企业上海占21.9%,北京占19%,江苏占9.5%,广东占14.3%。二、我国连锁零售企业存在的问题连锁经营不仅是单纯的零售企业经营形式的改变,还涉及零信企业组织结构、管理制度、主权关系、利益分配等一系列关系的调整和变革。我国连锁零售企业在发展和运作上与国外和比存在着明显的差距：（一）连锁经营运作不规范，内资企业缺乏政策上的有效扶持一是经营观念落

6、后。我国发展起來的连锁零售企业,其前身人都是百货商场、菜市场、副食商店等，这些企业更多的是在同一行政隶属关系、同一地域范囤内发展，形成了“近亲繁殖，就地联姻”的连锁，在管理打运作上,照搬原先单体商店的作法，难以适应连锁经营多门店发展的需要，虽然在组织形式上开始了连锁，但经营方式上并没有达到统…标准,很难通过连锁经营为企业带來经济效益。许多企业的门店规模和数量没有达到国你公认的连锁企业盈利点（门店营业面积500M2以上、门店数量14家以上）。全国限额以上连锁零售企业门店规模在14家以下的企业占连锁零售企业门店总数的近60%,而零售额仅占连锁零售企业的20%,

7、这种小规模连锁经营运转的局面，也阻碍了连锁经营优势的发挥。二是市场定位不明确，“千店一面”的情况严重。许多连锁零售企业经营的商品、种类、价格及商店的布局、功能等缺乏经营特色，造成同地域、同档次、同类型的多家企业之间的竞争；不重视消费者利益的现彖还较严重，而R,连锁零售企业偏重眼前利益，竞争手段仍停留农价格竞争上，没有建立起自身的经营特色。三是与外资企业资木实力和差总殊。2003年，限额以上连锁零售企业销售利润率、资本金利润率在百货店、便利店、专卖店等行业中出现负增长，甚至有的企业还出现了销售额越多，利润亏损越严重的现象，特别是这些行业中的国有、集体企业经济

8、效益不景气的局面尤为突出。血外资连锁企业一般都是跨国公司，他们在国