T公司风电齿轮箱的市场营销策略组合研究.pdf

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1、中文摘要本文以T公司的风电齿轮箱市场为研究对象，根据T公司齿轮箱产品在中国风电行业的销售状况和发展特点，对其风电齿轮箱产品在中国的营销环境进行深入地剖析。从企业所面临的外部市场环境和企业内部环境的分析总结，指出了T公司风电齿轮箱产品在中国市场营销过程中存在的机会与威胁以及其管理和营销的优劣势，并且详细论述了针对这些主要问题所制定的营销策略组合方案，包括（1）构建优质的客户结构；（2）对标知名品牌，打造性价比最高的国际产品；（3）3MW半直驱产品的应用和5MW海上风机齿轮箱的研发；（4）拓展“业主点装”模式，加强终端营销；（5）发掘运维业务潜力，开拓运维黄金市场；（6

2、）利用现代营销手段，增强品牌影响力。本文的应用价值主要体现在（1）对充分或者过度竞争行业中的市场营销策略制定起到一定的启示作用；（2）对工业品大客户销售的思路和方法的提示价值；（3）对风电齿轮箱细分市场的企业运营和营销管理有一定的实践意义。关键词：风电齿轮箱营销策略现代化营销工业机械市场IAbstractThisPaperanalysesdeeplythemarketingenvironmentofTcompanyforitswindturbinegearboxaccordingtoitsproducts'salesconditionanddevelopmentch

3、aracteristicsbasedonT'swindgearboxmarket.Summarizedfromexternalmarketenvironmentandenterpriseinternalenvironment,thePaperpointsoutT'sopportunitiesandthreatsinChinesemarketanddetaileddiscussesthemarketingstrategycombination,including(1)Buildingfirst-ratecustomerstructure;(2)Examplingwel

4、l-knownbrandandbuildingtheinternationalproductswithbestqualityandlowestprice;(3)3MWsemi-driveproductsapplicationand5MWoffshorewindturbinegearboxtechnicaldevelopment;(4)Expandthe"ownersappointed"mode,enhancedtheendusers'marketing;(5)Explorationfortheafter-salesmarket;(6)Usingmodernmarke

5、tingtools,enhancebrandimpact.ThePaper'svaluecouldbeappliedby(1)Inspirationtothemarketingstrategyfortheadequateorexcessivecompetitionindustry;(2)Hinttoideasandmethodsforkeyaccountsales;(3)Practicingvaluetothoseenterprises'operationandmanagementinwindturbinegearboxmarketsegment.Keywords:

6、WindpowergearboxMarketingstrategyModernmarketingIndustrialmechanicalmarketII目录1引言.....................................................................................................................................................11.1选题背景................................................

7、..................................................................................11.2选题意义..................................................................................................................................11.3研究内容........................................................