上海中式服装市场细分及消费心理研究.doc

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1、上海中式服装市场细分及消费心理研究论文导读：：本文运用科学的统计分析方法，将上海市中式服装市场按人口统计变量进行了细分，通过设计调查问卷，实地调研消费者的消费心理模式，在此基础上，用因子分析的方法，从心理变量出发找出将消费者分群的内在因子，为更加科学合理的进行中式服装品牌化运作提供参考。论文关键词：市场细分，消费心理，中式服装随着中国经济的发展，具有中华民族传统服装特色的服饰文化正逐步在设计界崭露头角，中国传统服饰文化源自生活，有着纯朴的艺术样式，在时尚舞台上显示出其独特的生命力，是设计灵感的宝贵源泉，成为服装设计风格中的一抹亮色。近年来，以中国传统服饰文化

2、元素为依托的中式服装品牌无论是在款式的多样化、服装的品牌化以及市场化等方面都有了长足的发展，但相比于国外品牌,国内服装品牌在品牌意识和市场意识方面、在市场营销手段和市场运营水平方面都显得略逊一筹，如何在激烈的市场竞争中以终端消费需求为着眼点细分市场，充分了解目标消费群体的消费心理特征，根据消费者的消费需求设计适销对路的产品，才是提升企业竞争力、成功运作中式服装品牌的关键。在市场竞争如此激烈的现代社会，细分市场是熟悉市场的前提。市场细分的方式和方法有很多，可以运用的变量也很多，营销学上比较常用的重要变量有地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量等，不同的细分

3、变量有着不同的细分结果，营销人员一般要根据经验并结合实际情况选择细分变量。细分后的市场必须具有可衡量性、可达到性、实际价值性和行动可能性四个特征口］。由于人口统计变量的易衡量性和其与消费者的购买欲望、使用频率等因素有密切联系，常用人口统计变量区分消费群体，本研究的目的是分析上海中式服装市场，初步选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量为基础细分市场，分析每个目标消费群体的消费行为与消费心理特征，在此基础上，用因子分析的方法，通过对消费者的消费心理和生活态度、消费方式等方面的调查，进一步找出将消费者分群的内在因子。以下分析均运用SPSSStatistics!

4、7.0进行统计分析。1以人口统计变量细分市场1.1细分市场通过设计调查问卷杯，选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量初步细分市场，问卷发放400份，实际回收394份经济论文，有效问卷394份，频数分析结果如表1:表1人口统计变量频数分析表表10表明，对于18-25岁、26-35岁、36-45岁年龄段目标群体，分别有超过70.0%的消费者认为穿着场合有限、款式没有创新是目前中式服装品牌给他们最多的印象，而对于45岁以上年龄段目标群体份别有83.1%,69.2%,64.6%的消费者首选体型要求较高、价位偏高、穿着场合有限，说明45岁以上的消费者一方面很难买到

5、适合其体型的服装经济论文，一方面她们更注重物有所值，希望在满足服装审美需求和穿着需求的同时，也兼顾经济价值，因此，企业可以针对中老年消费者，调研其特殊的体型特征，制定号型规格，根据这一年龄段消费者的喜好设计服装，制定相应的行销策略和价格策略。3因子分析3.1以心理变量进一步细分市场因子分析(FactorAnalysis)是把多个实测变量简化为少数几个互不相关的综合指标的一种多元统计方法，它可以确定哪些变量应该保留、哪些应该剔除,从而得到主要成分的表达式，这些表达式是原有变量的线性组合，而用这些主要成分便能代替原来众多的实测变量［2］。为了根据消费者的消费心理

6、和生活态度、消费方式找出消费者分群的内在因子，进一步细分市场，对消费心理进行因子分析,结果如表11~表13:表门完全变量解释表