“江淮轿车价值战”活动方案苏州海悦.doc

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1、“江淮价值战悦满姑苏城”活动方案一、活动背景：作为江淮乘用车的主打战略车型，江淮和悦在2011年的市场表现优良。来自江淮乘用车公布的销信数据显示，江淮和悦2011年全年累计销最达到81741辆，较2010年增长率达25.7%,跻身自主A级车笫一阵营，成为了国内自主品牌A+级家轿市场的领军车型。2011年江淮和悦成绩斐然，接连获得CCTV“年度紧凑型乘川车”大奖、“中国芯2011年度十佳发动机”、“3D安全”完美通过GNCAP安全考验，荣获五星级安全评价。这与江淮乘用车始终践行的品质Z路是分不开的。2012年初，江淮和悦全系列产品“升级限价”

2、行动在全国拉开帷幕，在规范全国市场价格的同时，进一步提升了江淮和悦的价值。为了配合厂方的木次活动，进一步体现江淮和悦的性价比优势,我公司以“江淮价值战悦满姑苏城”为活动主线，通过江淮和悦价格的规范、品质、价值的提升，十佳发动机与五星碰撞的创意推广、结合海昌新区店开业，形成一个深度广泛的推广，进一步提升江淮轿车的品牌形象与影响力。二、活动目的•规范江淮和悦的市场报价，体现江淮和悦的性价比•讲一步展现江淮和悦的品质，增加消费者购买信心•借助新店开业，体现江淮轿车伟麻服务保障三、活动要素活动主题：江淮价值战悦满姑苏城活动时间:2012年3月1日~

3、2012年3月30日活动地点：苏州海昌汽贸集团有限公司新区店活动对象：和悦保有客户、意向客户、媒体等活动形式：和悦升级限价的传播、十佳发动机与五星碰撞的创意宣传、海昌新区店开业、总经理签售会等方式纽•合四、活动要素组成部分品牌层面：江淮和悦价值的体现产品层面：-1•佳发动机与五星碰撞的创意宣传活动现场：海昌新区店开业-一店开业，八店同庆销售层面：开业礼、总经理签信会等五、活动流程1、3月1-17日前期预热-H圭发动机与五星碰撞的创意宣传-一直观呈现江淮和悦的品质江淮全系升级限价-一江淮轿车性价比的呈现海昌新区店开业一作麻服务的再度升级2、3

4、月18日“江淮价值战悦满姑苏城”活动通过前期的预热，在3月18日，举行“江淮价值战悦满姑苏城”海昌新区店开业及客户感恩答谢活动，邀请100位江淮轿车车主现场见证苏州第八家江淮4S店的开业，增加客户对我们江淮品牌的信心，形成良好的口碑传播，把车辆贴上活动的主题的车贴，增加示续活动的影响力，强化木次活动效果。3、3月19-31日后续推广通过前期的预热和18号现场活动的推动，轿车的品牌效应应该再次得到提升，必定吸引众多消费者的关注，后续的意向客户释放至关重要，所以在19-31期间,根据意向客户的数量举办“总经理签售会”、“好友共享-老客户转介绍团

5、购”等活动，通过上半月的集屮推广，在月下旬进行收网，促进意向客户的成交。六、费用预算前期网络专题制作15000姑苏晚报（大于四分Z—小于二分Z—）刊例40000八折32000城市商报（大于四分Z—小于二分Z—）刊例35000八折28000展厅物料5000专项活动单页5000当月进场和悦车车尾贴制作300辆、50元/辆15000当月进场和悦车车尾贴广告置换补贴300辆、300元/辆90000微博有奖活动礼品（到店里、传播抽奖礼）2000活动短信推广1000活动当口现场礼仪：（舞台、音响、背景、地毯、拱门、空飘、礼仪小姐）□0000客户礼品80

6、批次，300元/批次（预计200人）24000媒体车马费30人，500元/人15000答谢宴会25桌，2000桌（1500元/桌+500元酒水）50000胸花、台花、现场饮料水果点心2000示期“总经理签儕会”礼品、接待、物料等费用10000“好友共享-转介绍”礼品、接待、物料等费用10000总计354000备注：此活动其它媒体推广费用包含在3月份广告计划内。苏州海昌汽贸集团有限公司2012年2月23日