分零发售风险大.doc

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1、分零发售风险大--购物中心统一规划、定位与经营是大势所趋华宇广场为何要“窖藏”３亿元商铺？　　在销售十分火爆的情况下，华宇却决定：我们只卖临街的极少部分门面　　阳春三月，在重庆楼市不温不火，尤其是商业销售普遍低迷的情况下，沙坪坝华宇广场购物中心却“风景独好”。来自华宇广场售楼部的消息，华宇广场临街１００多个门面从今年１月全面推出以来，已销售８０％以上。在上月３８００万元的销售额中，商业占了２９００万元。其中，一个门市创造了今年重庆商业门面１０万元／平方米的天价。　　销售红火，开发商自然喜之不禁。然而记者通过深入了解到：华宇只卖临

2、街２０００平方米（套内面积）的门面，华宇广场一期其余３万多平方米的商业铺面一律不卖。　　记者算了一笔账，按每平方米７０００元计算，华宇“库存”了３万多平方商业，就意味着有近３亿资金暂时不能收回。5/5　　资金对一个房地产业意味着什么，答案不言而喻，何况３亿这一“天文数字”。３亿，可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。　　华宇在“走钢丝”么？华宇为何在商面热卖的情形下却大有“保留”？卖不卖商铺，卖多少商铺，什么时候卖什么位置的商铺，要不要自己经营，市场给我们出了一道难题　　在华宇集团，记者见到了一脸冷峻的销

3、售公司经理邓建生。邓建生告诉记者，公司的初衷也是想把华宇广场的商业全部卖掉。但后来却发现这同样是在冒险。邓称，公司在推出华宇广场商业之前，全面考察了全国一些发达城市的商业开发与运作情况，也对重庆市如地王广场、跃华商都、晋愉彩园、包括近邻的融信大厦、金诚广场作了调查。发现，分零发售风险极大，统一规划、定位与经营是大势所趋，尤其是口岸极好、体量庞大的商业，统一规划与管理简直就是唯一的出路。有鉴于此，公司才作出了一个让人感到痛苦的抉择：华宇一期只卖临街２０００平方米门面，其余３万多商业用于招商。5/5　　如此一来，华宇就意味着有近３亿

4、的资金不能立马收回。对此，邓建生坦言，这正是集团公司研究考虑几个月才下决心的地方。对一个毫无商贸管理经验的以房地产开发为主导的公司来说，华宇巴不得早点把商铺卖出去。但为了业主的利益，也为了公司的牌子，华宇不能这样做。至于资金压力，实力雄厚的华宇集团是完全有能力解决的。　　面对记者“调整策略是不是因为考虑市场的需求量”问题，邓建生毫不避讳，“有这一因素，但不是主要的”。邓称，口岸是商业的根本要素，凭着华宇广场的黄金口岸位置，赚钱是多少问题。到万不得已时，即便降低价格，也可以达到一定销售量。　　可是如此只管脱手，不管商场经营，到头来

5、的结果会怎样呢。邓建生向记者描绘了这样一副“惨状”，分零出售导致业态混乱。业态不统一，产权不一致，极有可能降低商场档次，使商场难以管理，出现恶性局面，这样的例子在解放碑也举目皆是，华宇不愿再步后尘。　　其实，华宇不是不卖商铺，而是缓卖等到通过招商把商场培育成熟后才卖。邓建生介绍，多家商家正与公司洽谈，特别是一家全国闻名的品牌店将进驻华宇广场。5/5商业开发只管销售不管经营已成过去，市场对立志商业开发的房地产企业提出了更高更严的要求　　在重庆，类似这样不得不作出艰难抉择的又岂止华宇。一年以前，地处杨家坪转盘的晋愉城市彩园作了大量的

6、包装，意欲把２万平方商场卖出去，但后来公司来了一个急刹车，不仅停止商场的销售而且还把销售出去的少部分商铺收回去，引进新世纪与富安百货两大品牌。结果，经营效果比同处一地同一口岸的另一分零出售的项目好许多。　　龙湖走出龙湖的第一个项目是北城天街。据知情人士介绍，龙湖在打造观音桥的最大的商业步行街时，就已决心涉猎商业，统一规划与经营。至于是以自己经营为主，还是大量招商，龙湖口风甚紧。不过可以断言，龙湖在建造北城天街的那一刻起，已不再把自己当作一个只管开发与销售的普通房地产商。　　眼下，尽管政府与职能部门目前并未对商业开发作出什么明确的

7、政策规定，但市场这只无情的巨手已对房地产业制定了越来越高的门槛：没有雄厚的资金实力，别玩商业开发；没有独到的慧眼和强烈的商业意识，也别玩商业开发。　　5/5房地产企业开发商业物业时，不只考虑到销售这一环节，还更应该考虑到销售后的经营状况，而后者往往还是前者的重要保证。没有了盲目开发，而有了对开发及经营的理性思考，重庆的商业物业空置率或许会大大降低。(来源:重庆商报记者　熊晓书)5/5