《电子签名法》护航电子商务.doc

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1、《电子签名法》护航电子商务第八届中国国际电子商务大会是《中华人民共和国电子签名法》颁布和实施后的首次电子商务盛会。雅虎（中国）3721总经理齐向东在舵手论坛上发表了题目为《电子商务和网络营销》的演讲，对我国的网络营销现状做出了精辟和独到的论述。内容包括：电子商务是利用互联网进行交易，在整个交易大的环境来说，或者比电子商务更大外延的内涵就是网络营销。也就是如何利用互联网进行营销。什么是网络营销呢？在互联网基础之上，利用互联网来销售自己的产品，把互联网作为一种销售的工具或者手段。   经过近几年的发展，网络营销在中国、在世界已经非常成熟，很多企业纷纷使用网络营销的工具。同时这些需求也推动了网络营

2、销工具的发展比较完善。现在比较典型的网络营销工具，比如网络广告，我们把它称为被动式的网络营销工具，也就是把我们的产品展现在互联网上，让用户去看。现在更好的是主动性的网络营销工具，比如3721网络实名搜索以及一些网络公司推出的固定排名、竞价排名的搜索。   利用互联网来销售自己的产品，为什么说它的价值是非常巨大的？为什么很多中小企业纷纷使用网络营销工具销售自己的产品呢？5/5   第一，互联网在中国的城市人群中渗透率越来越高。有数据显示，在城市里有40%以上市民经常上互联网浏览信息。   第二，中国网民对互联网的依赖度越来越高。除了在获取新闻方面，电视可以和互联网进行比拼。除此以外，网民在获取

3、相关的科技信息、有用的商业信息等方面，包括知识获取方面，互联网作为媒体，它的影响力远远超过传统媒体。也就是说网民对互联网的依赖度远远超过对传统媒体的依赖度。   第三，前一段时间，3721的北京注册中心英信科技做了一项访问式的调查，当访问市民的时候，如果说有两种媒体让被访问者选择的时候，第一选择为互联网的比例远远高于第一选择是电视的比例。当第一选择和第二选择加在一起的时候，互联网被市民接受的程度和电视被市民接受的程度是接近的。   还有一个数据就是大家在互联网上面消耗多长时间，这是一组美国的数据。我们非常欣喜地看到，每天停留在互联网上两个小时以上的网民和每天看两个小时电视的老百姓比例是接近的

4、。每天停留在互联网上5个小时以上的网民比5个小时看电视的比例要高。应该说这几组数字能构建出一个结论，这个结论就是眼球经济、体验经济成就了互联网的价值。我们说互联网有价值，就是因为它有眼球经济体系和体验经济的支撑。同时，网络营销完全依托在高科技的网络技术之上，所以它把营销的资源无限放大，它所形成的营销成本远远低于传统的营销手段。5/5   网络营销的价值还有很重要一点，就是巨大的成本优势。我们知道，电视做广告的话，中央电视台黄金广告段拍卖也就一次，但是在互联网上，基于搜索引擎以及3721主动搜索的营销平台，可以把同样一个位置卖给1000个用户、1万个用户，甚至10万个用户，因为它推广的资源是用

5、户的关键词直接推广。资源无限扩大以后就造成成本下降幅度非常大。据初步统计，它的成本应该是传统营销成本的十分之一，同时又具有速度快和成交率高的特点。   3721作为最早提供网络营销工具的公司，它对网络营销的贡献是什么呢？我们覆盖了中国网民最常用的搜索方式。中国网民最常用的搜索方式是什么呢？第一，地址栏搜索。在这方面，3721占了90%的份额。第二，独立的搜索门户“一搜”。在目前的中国是名列前三名的搜索引擎。第三，雅虎中国门户搜索。它是高端人群的门户搜索。雅虎之所以有这么多搜索的优势，在于这几年不断在搜索方面的投入，这几年雅虎共投入26亿美元用于搜索方面。   5/53721对网络营销的贡献，

6、在销售层面上有一个非常形象的比喻，我们构筑了一个“陆海空”例题的网络营销平台。什么是“海军”呢？就是在地址栏搜索方面，90%以上使用率的网民，每天创造的巨大的使用流量，我们把它称为“海军”。3721帮助客户进行网络营销，通过关键词在3721搜索结果左帖的固定位置，我们把它形容为“陆军”。同时我们又推出了竞价搜索的服务，帮助客户迅速突破，实时调整，相当于“空军”。   同时，在推动行业发展和教育企业用户熟悉和掌握网络营销工具方面也做了非常多的工作。在2004年，斥资5000万元在全国范围内推广了一次“网络领航”计划，免费对中小企业，甚至大企业提供网络营销工具，帮助他们认识网络营销工具，了解网络

7、营销工具和如何使用网络营销工具。2005年，斥资5亿元发起“网址实名”活动，为中国60多万家取得IP营业执照的网站，赠送他们企业全称的网络实名。3721同时创造了利用传统的销售渠道来销售网络产品的模式。电子商务发展需要网络营销的推动，这是一个现实的佐证。这是中国网络营销环境和美国网络营销环境巨大的差别所造成的。在美国，网络产品基本上是在线销售，电子商务企业应用的也非常熟练。但是中国，互联网的产品在互联网上销售